Om du bara kommer ihåg en sak från den här artikeln, kom ihåg det här: Du borde aldrig betala klistermärkepriset för ett fordon.
Oavsett om du köper ett nytt eller begagnat fordon, bör du alltid alltid förhandla om priset.
Om du följer dessa tips kan du räkna med att spara stora pengar på ditt nästa bilköp.
Ta din tid att köpa en bil
Rusa inte in i en återförsäljare och gör det klart att du vill köra av partiet med ett nytt fordon. Ta dig tid att undersöka vilken typ av fordon du vill ha, liksom återförsäljarna i området. Planera att kunna "gå bort" från en dålig affär och uppföljning senare i veckan för att se om återförsäljaren kan uppfylla dina villkor. Ju längre du tillåter dig att göra detta stora köp, desto mer förhandlingsstyrka har du.
Arm dig själv med information
Om du köper en bil som det normalt kostar återförsäljaren $ 10 000 att köpa, finns det inget sätt att du kommer att gå undan med det för 8 000 dollar oavsett hur svårt du prutar. Om du vill ha en bra affär, måste du komma ihåg att återförsäljaren vill tjäna pengar, och du måste se till att du vet vad fordonet är värt.
Innan du ens tänker på att gå till återförsäljaren, kolla upp Kelly Blue Book-värdet för alla modeller som du funderar på så att du vet vad som är rimligt. Om du blir kär i en annan modell på partiet, ta en sekund för att stjäla en snabb titt på dess värde innan du börjar namnge eller överväga priser.
Men återförsäljare gör inte bara pengar av klistermärkepriset: De tjänar också pengar på de extrafunktioner som du köper. Återförsäljaren gör också pengar om du bestämmer att du behöver finansiera din bil genom dem. Det är en bra idé att lära sig hur man får den bästa räntan på ditt billån och försöker även få ett lån genom en privat institution, som ofta kommer att få en bättre skattesats än återförsäljaren skulle erbjuda dig. Om du bestämmer dig för att återförsäljarfinansiering är vägen att gå, se till att du tittar upp den pågående kursen innan du tänker på signering.
Lär dig spelautomaterna Play
När du gör ett erbjudande nära grossistpriset eller motverka ett galet pris med en rimlig, kommer återförsäljaren sannolikt att försöka varje knep i boken för att få dig att känna sig dålig eller obekväm för att "lowball" dem. Men sitta tätt: Det handlar inte om dig. Var rimlig och fast hos återförsäljaren, och om de försöker dra fördel av dig, förbli lugn. Så här spelar spelet som du spelar och kommer ihåg: du är den som erbjuder pengar, inte dem, så du äntligen ställer in villkoren, inte dem. Det här är inte gudfadern: det finns inga erbjudanden du inte kan vägra!
Gör ett rimligt erbjudande-och hålla fast vid det
När du har valt en bil som du gillar, gör återförsäljaren ett erbjudande och låt dem veta att om han kan slå den siffran är du redo att skriva på den prickade linjen.
Men var noga med att låta dem veta, artigt, att du inte snoddar.
Om återförsäljaren gör ett erbjudande, använd samma taktik med din motbjudare.
Övning säger nej tack
Ta en bra titt på dig själv i spegeln. Ta ett djupt andetag och säg starkt och lugnt, "nej tack." Du måste säga det här mycket om du vill få en bra affär på återförsäljaren. Förlängd garanti? Uppvärmda säten? Extra däck? Om du vill spara pengar måste du säga "Nej tack, nej tack, nej tack!"
Hur mycket kan du rimligen förvänta dig att prata ner förhandlaren?
Det är inte orimligt att räkna med att spara flera tusen dollar från bra förhandlingar. Självklart är det mycket osannolikt att du pratar ner återförsäljaren under grossistpriset. Men med lite arbete och tålamod kan du vara säker på att du kan spara lite pengar och gå med ett bra fordon i processen.