01 Bygg upp din Rolodex
Använd professionella nätverkstjänster som LinkedIn för att ansluta till andra i din bransch - det är ett bra sätt att hålla kontakten med nyckelpersoner och söka introduktioner. Den bästa regeln är - om du träffar - anslut. Du vet aldrig vem du kanske vill nå ut till senare, och onlineverktyg gör det enkelt att hitta personer från många år tidigare.
02 Hitta din nisch
Försök inte erbjuda något till alla. Du kommer att bli en mycket mer framgångsrik konsult genom att tillämpa din expertis på en nischmarknad som behöver vad du har att erbjuda. På det här sättet kan du skräddarsy dina tjänster så att de ger värde till en viss grupp människor eller företag. När du väl definierat vad du gör och vem du gör det på ett kortfattat sätt, så finner du det gör det också mycket lättare för andra att hänvisa till dina tjänster.
03 Öva en uppsättning talande punkter
Tänk på att prata punkter som 30 sekunders ljudbitar; Korta, kortfattade beskrivningar av vad du gör och hur du gör det. Att få ner dessa är nyckeln till framgången för ditt konsultföretag.
Dessa pratspoäng bör lyfta fram orsakerna till att du är annorlunda än andra konsulter inom ditt område. Det första du bör prata om är det värde du tar med till dina kunder. Hur kan du hjälpa dem? Vad kommer de att uppleva efter att ha använt dina tjänster? Vad kommer de att vinna av dig? Du kommer att vilja öva att säga dessa poäng högt och var noga med att tid dig själv. Få familj och vänner att lyssna och erbjuda konstruktiv kritik så att du kan förfina ditt budskap. Och kom ihåg, en bra konsult spenderar mer tid att lyssna än att prata, så bygga frågor i din presentation så att du kan spendera mycket tid att lyssna.
04 Bygg mallar för förslag
Genom att använda mallar ser du till att ditt arbete alltid har samma utseende och täcker alla relevanta punkter. Det kan också vara ett bra sätt att vara konsekvent i ditt tillvägagångssätt, så kvaliteten på din tjänst blir bäst. Och se till att du har en beskrivning av dig och dina tjänster som kan skickas till potentiella kunder. Jag gillar att använda ett "Frequently Asked Questions" -format.
05 Skriv ut din prissättning
Underprice inte heller. Din tid är av värde. Om du inte tror det, måste du uppdatera ditt erbjudande. Människor uppskattar vad de betalar för, så om du tar ut för lite kan folk inte ta dig på allvar. Du bör också ha en prissättningsmall som du kan använda för att beräkna vilken tid ett nytt projekt tar - det kan hjälpa till att undvika under eller överprissättning.
06 vet vad som kommer efter
Slutsats: Ta tid att planera innan du påbörjar en konsult- eller frilansaffär. Ange dina mål, vidta åtgärder och granska planen ofta för att du ska göra rätt justeringar under vägen.