The Lowball / The Highball
Denna taktik fungerar på två sätt: Lowball är när säljaren erbjuder ett löjligt lågt inbetalningspris på ditt fordon och highball är när säljaren erbjuder dig en egen bil för ett löjligt högt pris.
De försöker få så mycket pengar som möjligt av dig, och om de lär dig att du är en sucker tidigt, kommer de att fortsätta att upprepa denna taktik vid varje steg i förhandlingsprocessen.
The Hard Sell
Detta är förmodligen den mest stereotypa tekniken i samband med bilförsäljare. En hårdförsäljning är en metod genom vilken säljaren aggressivt, direkt och kraftfullt försöker göra en försäljning. Ställa frågor som "Vad behöver jag göra för att få dig att köpa en bil innan du lämnar partiet idag?" Eller göra uttalanden som "du skulle vara galen att gå bort från en sådan affär-du går inte att hitta någon annanstans - "är exempel på en hård försäljning.
Möta dina behov - och få dig att betala för det
Tilldelade du säljaren att du behöver en viss månadsbetalning? De kanske bara är alltför glada att möta det - men kör också upp klistermärkepriset på din nya resa. Sade du att du under inga omständigheter kan sälja din gamla bil till mindre än 15 000 dollar?
De kan gärna göra det, men de kan förkorta varaktigheten av återförsäljarens standardgaranti. Var och en gång en återförsäljare är alltför glad för att möta en efterfrågan, var försiktig: de kommer säkert att räkna ut ett sätt att kompensera för förlusten någon annanstans.
Straight Up Lies
Det är obestridligt att detta beteende är helt oetiskt, men det är också obestridligt att det helt händer.
För att pressa dig på att köpa ett visst fordon kan en säljare säga att det inte finns några andra delar i staden som säljer det här fordonet, att ett erbjudande gjordes utgår idag, eller till och med att någon annan redan lagt ner ett erbjudande på fordonet i ett försök att se till att du inte försöker pruta ner priset.
Bait-and-Switch
Denna typ av taktik är allmänt olaglig, men det betyder inte att det inte finns återförsäljare som försöker komma undan med det. En bete och omkopplare är när återförsäljaren annonserar en viss affär - säg en svart lastbil för 20 000 dollar - men när du drar in berättar du att de har sålt ut och de enda lediga lastbilar de har på lotten är 25 000 dollar. När som helst en återförsäljare annonserar något som de faktiskt inte har tillgång till och försöker övertyga dig om att du ska köpa sin tillgängliga, dyrare modell istället, det är en bete och byte.
Hur man förbereder sig för dessa bilförsäljare
Förbered dig i förväg med dessa tre surefire sätt att skydda dig från den gemensamma taktiken som används av bilförsäljare medan du behåller din sanity och din ekonomiska hälsa .
Gör din forskning
Det bästa sättet att befästa dig själv för några förhandlingar, vare sig med den mest välrenommerade partnern eller en snygg säljare, är att göra din forskning.
Du bör ta reda på exakt hur mycket ditt fordon är värt, och hur mycket du borde förvänta sig att bli erbjuden för inlämning, med hjälp av en webbplats som Kelley Blue Book . Du bör använda en liknande webbplats för att ta reda på exakt vilken typ av fordon du är intresserad av och deras rättvisa marknadspriser i ditt område. Du bör också räkna ut vilken typ av ränta du kan förvänta dig att erbjuda baserat på din kreditvärdighet innan du går på partiet, och vilken typ av återbetalningsplaner som ska fungera för din budget. Ju mer information du har desto bättre positionerar du kommer att vara att få en hel del och ett bra fordon utan att skada dig själv ekonomiskt.
Var försiktig vad du säger
Precis som i en domstol, kan allt du säger kan och kommer att användas mot dig. Var inte för lös med precis vad du är villig att betala och acceptera - låt förhandlingsprocessen göra sitt arbete.
Känn dina gränser
Ta reda på en realistisk budget och hålla fast vid det. Hittade du en dröm på $ 40 000, men din budget är bara 36 000 dollar? Försök inte rationalisera det, låt inte säljaren trycka dig - bara gå bort.