Lär dig varför köpare inte gör erbjudanden på övervärderade hem

Det är inte alltid en fysisk defekt som driver bort försäljningen

Allmän kunskap dikterar att om ett hem inte säljer , måste det vara något fel med det. Det är ett sant uttalande. På en marknad som rör sig är det något som är fel med ett hem som inte säljer. Men i motsats till populär tro är det inte alltid plats eller skick.

Den främsta anledningen till att ett annat attraktivt hem inte säljer är priset. Hem som är grovt övervärderade säljer ofta aldrig alls.

Varför? Eftersom hemköpare inte erbjuder erbjudanden på dem.

Varför hem köpare inte gör erbjudanden på övervärderade listor

• De vill inte förolämpa säljaren. Det går emot mänsklig natur att erbjuda betydligt mindre än att fråga priset till en säljare. Det är förolämpande för säljaren och pinsamt för köparen.
• Köparna tror felaktigt att säljaren vet att hemmet är övervärderat. De tror att om en säljare skulle vara villig att sälja för mindre, skulle säljaren helt enkelt sänka priset.
• Köparna antar också att säljaren måste ha avstått från lågbollsbod från andra köpare eftersom det var säkert någon, någonstans längs linjen, hade erbjudit ett rimligt pris till säljaren. Men många gånger finns det inga erbjudanden alls.

Hitta en dyr lista

Det enklaste sättet är att fråga din fastighetsmäklare om de genomsnittliga dagarna på marknaden (DOM) för ditt område. Flera noteringssystem är utformade, så det är ganska lätt att beräkna DOM.

Då ber din fastighetsmäklare att sortera igenom listorna och ge dig en utskrift av varje hem som har varit på marknaden längre än genomsnittet DOM.

Om din fastighetsmäklare är en grannspecialist, är det troligt att hon har turnerat dessa hem och har intim kunskap om skick och utformning av dessa bostäder. Be henne att dela den här informationen med dig.

Du kan också fråga din fastighetsmäklare vilken av de bostäder hon tycker är övervärderade också. Du kommer att bli förvånad att lära dig att agenter ofta inte berättar för agenter om deras listor är övervärderade eftersom agenter inte vill förolämpa någon heller! Men noteringsagenter är inte ofelbara. Ibland gör de misstag vid uppskattning av marknadsvärdespriser för en säljare. Ändå kom ihåg att det alltid är säljarens ansvar att välja försäljningspriset.

Varför en säljare skulle sänka priset

Ett par som köpte huset du ser bilden på den här sidan först undrade samma sak. Det där hemmet satt på marknaden till ett pris på nästan $ 950 000 i tre månader. På en varmmarknadsförsäljares marknad kunde den förmodligen ha sålt för cirka 800 000 dollar, men marknaden minskade och efterfrågan minskade. Dessutom hade säljare flyttat ut ur området och lämnade hemmet ledigt. Listan agenten var omedveten om att hemmet var dyrt. Säljarna var motiverade. Påpeka marknadsvillkoren för säljaren kunde paret förhandla om en affär för att köpa hemmet för cirka $ 400 000 mindre än listpriset . Deras kontrakt var det enda erbjudandet på bordet medan säljarens klocka tickade.

För att göra erbjudandet mer attraktivt för säljare, inkluderade köparna inte försäljningen av sitt befintliga hem som en händelse. De erbjöd säljaren en betydande allvarlig pengar insättning för att visa att de betydde affärer. Och de visade också säljaren en lista över hem som sålde i grannskapet till mer rimliga priser.

Nu kommer inte alla hem som är övervärderade att sälja för mindre än marknadsvärdet . Men många hem som är listade på orealistiska priser ägs av säljare som är motiverade och som är villiga att lyssna på anledningarna till att de bör sälja till ett reducerat pris till dig. Om du upptäcker att en säljare har avkänt flera erbjudanden för mindre pengar, kan det innebära att det bara handlar om tidsbestämning. Så småningom kommer glödlampan att fortsätta, och en säljare säger ja.

Det finns överdrivna ädelstenar som gömmer sig bland inventeringen av bostäder till salu varje dag.

Passa inte bara på dem. Du kan passera ett tillfälle att köpa ditt drömhem.

Intressant sida Notering: Efter den här transaktionen stängd och det slutliga försäljningspriset publicerades, ringde en iratköpare som tidigare sett det här hemmet upplysningsagenten . Hon var upprörd och klagade och sa att om hon visste att säljaren var villig att gå så låg skulle hon ha köpt huset och erbjudit 100 000 dollar mer. Jo, varför gjorde hon inte det?

_{I skrivande stund är Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Mäklare-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.}