En säljare som frågar om vi ska höja försäljningspriset kan vara en säljare som tror att hennes hem var prissatt för lågt. En andra vanlig anledning till att en säljare skulle tänka på att höja försäljningspriset är att ett erbjudande kom fram snabbt. Det är mänsklig natur att undra om ett erbjudande som kommer inom några dagar efter notering innebär att hemmet var priset för lågt när det är mer troligt att ett snabbt erbjudande i allmänhet betyder motsatsen: att hemmet var prissatt perfekt.
Även om jag inte kommer att utesluta möjligheten att ett hem kan prissättas felaktigt eller under marknadsvärdet är det också ovanligt att marknaden inte misslyckas med att reagera på denna typ av prissättning, så chanserna att sälja ditt hem med förlust är mycket låg.
Ytterligare skäl till att en säljare kan fråga om att höja försäljningspriset
Det skulle vara omöjligt att inte påpeka det finns också de säljare som vill höja försäljningspriset eftersom det inte har varit några erbjudanden eller att visa aktivitet. De rationaliserar att ett högre pris skulle innebära olika typer av köpare, och på ytan kanske du frestas att säga, vem, vänta en minut, det låter som en galen plan , det kan finnas viss sanning i det angreppet. Den rätta analysen är givetvis om ett hem inte säljer , om det inte är uppmuntrande köpare att se det, finns det något off-kilter och det mesta är att något fel är priset. Det är ofta prissatt för högt.
Det gör det bättre ljud som en defeatistisk plan. Men kanske är det inte.
Ta ett hem, till exempel, som är prissatt till ett visst tröskelvärde, vid en punkt där det finns en delningslinje för sökparametrar och liten inventering i den övre änden av den fästet. För illustration, låt oss säga att delningslinjen är 499.000 dollar, och de flesta av de bostäder som säljer i det specifika området i det prisklassen ligger under $ 465,000.
En säljare kan prissättas på fel marknad. Det kan inte finnas några bostäder till salu mellan 465.000 och 499.000 dollar för tillfället. Köpare som tittar på bostäder över 500 000 dollar kan aldrig se det här hemmet prissatt på ett kup på $ 499 000. Om det där hemmet är lätt att värda $ 499,000, kan prissättning på $ 505,000 dra in en annan typ av hemköpare med en tankegång på över $ 500K. Men om det inte är värt $ 499,000, så prissätter det högre troligen inte.
En annan vinkel är när det finns ett antal flera erbjudanden , mer än listpriset, och säljaren, av vilken anledning som helst, vill inte motverka dessa erbjudanden. Inte alla trivs med att motverka processen och motverka dem. Vissa säljare fryder absolut denna process. För dessa säljare och den typen av situation kan det vara meningsfullt att höja försäljningspriset och sedan låta köparna överbjuda sig.
Att etablera en högre prispunkt för att börja göra köperbjudanden kan också få bort de köpare som inte var allvarliga. Det är inte ovanligt i flera erbjudanden för en köpare att göra ett erbjudande bara för att försöka knyta hemmet, kanske utan att se hemmet alls, med möjlighet att senare avbryta transaktionen. Detta är dåligt för säljaren och förmodligen mot lagen för köparen att försöka, men köpare gör det, ofta på fruktansvärda råd från en agent som bara inte vet något bättre men borde.
Hur man berättar om en säljare ska höja försäljningspriset
Som en praxis för praktiken, kolla på typ av reaktioner från marknaden efter att du har satt ditt hem till försäljning. Analysera svaren, återkoppling av köpare och aktivitet. Också försök att inte bli girig, eftersom girighet är en karakteristisk köpare kan upptäcka, och de vill vanligtvis inte jobba med en säljare som uppvisar den kvaliteten.
- En massa erbjudanden som överstiger listpriset kan innebära att du måste höja försäljningspriset.
- Inga erbjudanden efter 3 till 4 veckors visningar kan innebära att hemmet är prissatt för högt eller något annat är fel, och det är inte nödvändigtvis dags att höja försäljningspriset.
- Om säljaren får ett erbjudande direkt till listpriset, kanske till och med ett lägre erbjudande från en andra köpare, innebär det troligtvis att hemmet prissattes korrekt. precis rätt, som berättelsen om Goldilocks och de tre björnarna.
I skrivande stund är Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.