Hur säljer jag mitt hem?
På köparens marknader är det särskilt viktigt att dra ut alla stopp och få ditt hem att sticka ut bland marknaden för inventering.
Fråga dig själv varför en köpare skulle välja ditt hem över alla andra bostäder till salu? Svaret är hur du marknadsför det.
Dåligt skick på ditt hem
Kolla in din tävling. Om 90% av bostäderna på din marknad inte säljer, måste ditt hem överträffa topp 10%. Titta på de bostäder som väntar på försäljning eftersom det är din nuvarande indikator. Sälja comps kan vara två till tre månader i efterskott av marknadsrörelse. Om du vill veta vad som händer just nu kommer de pågående försäljningsuppgifterna att berätta vilka bostäder som säljs.
Förutom att förbereda ditt hem till salu, överväga det villkoret. Kanske bör du överväga att lägga till uppdateringar eller göra reparationer innan du säljer . Om de översta 10% på marknaden har nya mattor och din matta är sliten och daterad, kommer ditt hem inte att sälja. Byt matta. Men fråga din agent först eftersom 9 gånger av 10, föredrar dagens köpare trä eller träliknande laminat över mattan.
Måla väggarna neutrala - inte vita. Kolla in sin klagomål.
Inte nog fotografier eller dåligt fotograferade bilder
Hem i MLS som har ett foto passeras av. Hem med dussintals fotografier märks. Ta kvalitetsbilder eller, för optimal marknadsföring, hyr en professionell fotograf. Skjut vida vinklar med massor av ljus som visar ditt hem bästa funktioner.
För godhets skull, håll toalettluckan stängd.
- Skjut inte bara sovrummet eller det största sovrummet. Försök att fånga dem alla eftersom köpare kommer att räkna antalet sovrum i fotopanelen. Om en saknas kan de felaktigt anta att ditt antal sovrum är färre.
- Ta inte dig själv eller kameran i badrummet genom att skjuta spegelns reflektion.
- Om din hall är smal, ta inte en bild av den. Kom i närheten av din eldstad eller annan intressant funktion istället.
- Ta många bilder av köket. Köket är i allmänhet det viktigaste fotot. Det är hjärta och själ i hemmet.
- Innan du fotograferar matsalen, sätt bordet.
- Vardagsrumsbilder ska visa utrymme, så flytta ut några av de möblerna.
- Kom ihåg att inkludera bakgården och trädgårdarna.
- Lägg till beskrivande text till varje foto; få din poesi att sjunga.
Du har inte betalt för omfattande marknadsföring och reklam
Ingen enda aspekt av marknadsföring säljer ett hem. Det är en kombination av marknadsföringsinsatser. Om ditt online-mediautlopp gör ett misstag och listar ditt hem under fel sektion, gör inte panik - hem har sålts till köpare som hittade dem på fel ställe. Därför överväga att placera en annons under flera klassificeringar.
- Skriv ut fyrfärgsvykort och maila dem till omgivande bostäder i grannskapet och till inköpare utanför området.
- Skapa fyrfärgsmallar som innehåller flera foton för att distribuera till prospekter och de som rider ditt hem.
- Hyr ett virtuellt turnéföretag för att skjuta och ladda upp videor.
- Massivt annonsera varje helg.
- Håll öppna hus på söndagar som sammanfaller med andra närliggande hus . Ibland lockar torsdagskvällarna köpare till skymningsturer.
- Få feedback från köpare om vad de tyckte om och ogillar om ditt hem och gör anpassningar för att övervinna invändningar.
- Överväg att skanna en video själv och ladda upp den till YouTube.com, även om det bara talar om vad du tycker om att bo där.
Du anställde felaktigt listagent
Du vill arbeta med en agent som är kompetent, erfaren och ärlig.
Det finns en mängd olika sätt att hitta en agent men det enklaste sättet är genom hänvisningar från vänner och familj.
Om du vill ha full service och vill ha en agent att spendera massor av pengar på noteringen, hyra en fullmäklare och intervjua flera agenter . För att hitta det bästa noteringsagentet , basera inte ditt beslut uteslutande på det föreslagna försäljningspriset eller hur mycket agenten tar ut dig för att det finns andra överväganden. Diskutera hempriser och kommissionsförhandlingar sist. Först, ta reda på ombudets strategiska marknadsplan.
Vissa rabattmedel investerar inte mycket tid och ansträngning i marknadsföring, särskilt om de betalas en lön. Erfaren agenter är din bästa satsning. Du kan lita på erfarenhet. Sök efter erfarenhet hos en agent inte enbart av en agent som har varit i branschen i många år, men också en agent som har sålt mycket hem. Det finns en värld av skillnad mellan en agent som säljer 12 bostäder per år och en agent som säljer 100.
Du har inte prissatt ditt hem för att sälja
Säljare säger, "Men jag vill inte ge bort mitt hus." Självklart inte. Du vill sälja den. För att sälja ditt hem måste priset vara rätt. Testa inte marknaden eller fråga en uppblåst siffra, för om du gör det kommer ditt hem troligen att sitta på marknaden och DOM fortsätter att kryssa. Daterade listor (hem som har varit på marknaden för länge) säljer vanligtvis inte till listpris.
För att undvika att prissätta ditt hem , undersök den sålda jämförbara försäljningen . Justera för kvadratmeter, om det behövs. Om ditt hem har en dålig layout eller ligger i dåligt läge som vid sidan av en skola, på eller nära en upptagen gata eller gränsar till en butiksaffär, kommer du inte att få samma pris som hem med bra layout och i ett bra läge .
Till exempel om de tre sista bostäderna säljs till 400 000 dollar men du känner att de inte är jämförbara med din, eftersom de inte innehåller uppdateringar - men de var belägna på en lugn gata och din gata är bullriga - ditt hem är förmodligen värt att det samma. En plus- $ 50 000-anpassning för uppdateringarna kunde utesluta minus- $ 50 000 för den upptagna gatan.
På en köpare marknad, pris ditt hem minst en procent mindre än den senaste jämförbara försäljningen . Om du inte kan leva med det priset, lägg inte ditt hem på marknaden och ställ dig upp för besvikelse. Överprissättning är det värsta misstag ett hem säljaren kan göra.
I skrivande stund är Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.