Hur man visar ditt hem till köpare
När du visar ditt hem vill du engagera köparen emotionellt eftersom beslutet att köpa bygger mer på känslor och mindre på logik. Ge köparen tillåtelse att säga, "Ja, jag vill köpa det här hemmet", genom att placera , accentuera ditt hem positiva attribut och uppmärksamma inte de negativa aspekterna.
Dessutom kommer det att finnas gott om tid efter kontraktet är undertecknat för att prata om nackdelarna.
På många marknader är det vanligt för köparens agent att turnera en notering utan att noteringsagenten presenterar, och de förväntar sig att säljaren ska lämna huset. Om du säljer ditt hem som en försäljning av ägaren , måste du själv visa hemmet.
Här är tips för att visa ditt hem som engagerar alla sinnen.
Den nådiga Välkommen att visa ett hus
Även om köparen är gäst i ditt hem vill du att köparen kan tänka sig att äga hemmet. Du vill inte göra köparen känd som en inkräktare. Du vill säga: snälla, kom igen så att jag kan visa mitt hus till dig.
- Förvänta dig inte att köparen ska ta bort hennes skor, om inte du säljer till en köpare för vilken religiösa eller kulturella skäl mandat det. Eller du köper ett hus på Hawaii . Annars kan presumtionen vara förolämpande.
- Lämna huset. Du kommer att bli frestad att följa köparna och förklara uppgraderingar, bekvämligheter. DO. INTE. Köparen kommer inte prata om huset framför dig eller öppna dörrar där du står där.
- Tryck inte på eller skynda köparen. Berätta för köparen att ta den tid som behövs.
- Lämna en skål med insvept godis eller andra godisar nära ytterdörren med en liten anteckning tackar köparen för att komma och se ditt hem.
Kontrollera rumstemperaturen
- Visa ditt hem är inte dags att oroa dig för din räkningsräkning. Om det är kallt nog att bära en tröja för att hålla sig varm, sätt på värmen. Låt inte köpare rycka eller önska att de kan rulla upp i din matta för värme.
- Om det är varmt ute, sätt på luftkonditioneringen. Det är bättre att värma eller kyla huset en grad eller två varmare / kallare än vanligt och sätt sedan temperaturen i normala fall. Detta förhindrar att värmen eller A / C slår på när köparen är närvarande, eftersom vissa HVAC-system är höga.
- Du vill att temperaturen inuti ska vara bekväm och att ge köparen mer av en anledning att dröja, särskilt på varma eller kalla dagar!
Skapa ett humör
- Ljus eld i eldstaden. Även om det är mitt på sommaren.
- Gör det romantiskt genom att placera två champagne glasögon på ett närliggande bord med en flaska champagne.
- Slå på mjuk musik. Jag brukade spela Enya tills jag en dag hörde det piped in hos en lyktor. Du vill inte att folk tänker på döden när du visar ditt hem, nej nej.
- Om du har vatten fontäner, sätt på dem. De är särskilt användbara för att drunkna trafikbuller eller grannarna bredvid.
Spela ner doften
- Många människor är allergiska mot vissa dofter och deodorizers, så spray inte luften eller plug-in luftfräschare.
- Bränn inte ljus eller spray parfym i sovrummet av samma anledning.
- Om väder tillåter öppnar du fönstren - om det finns för mycket buller utanför, stäng dem.
- Om du ska baka kakor eller simma kryddor som kanel i vatten på spisen, lägg ut munchies så att köpare inte blir besvikna. Mer än en köpare har sagt, "Åh, darn, jag trodde att det fanns kakor här!"
Spela upp det visuella
- Om du har säsongsbetonade fotografier som visar blomsträdgårdar, lämnar bristande färg eller en snötäckt gräsmatta som blinkar från gatuljus och visar dem på ett framträdande ställe.
- Öppna alla fönsterhöljen för att släppa in ljuset.
- Håll persienner delvis stängda som annars visar oönskat utomhuslandskap, till exempel ett förfalskat staket eller en närliggande struktur som hindrar synpunkter.
Ljus upp i huset
- Slå på alla ljus i huset, inklusive apparatlampor och garderobsljus.
- Ljusa mörka rum med få fönster genom att placera spotlights på golvet bakom möbler.
- Stäng av TV; Om du spelar musik på en dator, stäng av skärmen.
Uppmuntra Touching
- Drape sensuösa tyger som sammet wraps eller silke kastar över stolar.
- Lämna dörrarna lite år.
- Om du har mattor, vakuum i en riktning och gå inte på den igen.
Ge omtänksamt kort
Fäst tryckta kort på objekt och i rum som ger ytterligare information köparen kanske saknar eller kanske inte vet. Du har så lite tid att göra ett intryck.
- Om du har en antik ljuskrona i din matsal, lägg ett kort på det som beskriver sin ålder och andra viktiga detaljer.
- Om du har tagit bort tvättmaskinen och torken från tvättstugan, fäst ett kort på väggen som beskriver rummet.
- Om din källar trappor är branta, fäst ett kort till räcken som varnar köpare för att se deras steg.
- Var försiktig när du placerar ett kort som säger: "Ej med i försäljningen." Det gör att en köpare vill ha det, men du kan spela det senare till din fördel.
Stäng det av med mat
Det bästa sättet att locka köpare att dröja och lägga märke till ännu mer information om ditt hem är att erbjuda dem mat. Du behöver inte tillgodose lunch, men smörgåsar, kakor, läsk, vatten, efterrätter, alla är välkomna. Köpare som nibbling på mellanmål är inte så ivriga att lämna och kanske märker mer av vad ditt hem har att erbjuda.
- Ställ ut serveringsredskap, om det behövs.
- Skaffa tallrikar, koppar och servetter. De kan vara pappersprodukter.
Vid vanlig synpunkt, ge en avfallsbehållare.
Uppmuntra köparen Feedback
- Nära tilltugg, lämna pennor och en stapel förtryckta frågeformulär eller gästbok för att skriva.
- Köpare kan mycket troligt känna sig skyldig att svara på din förfrågan efter att ha matats.
- Den feedback du får är ovärderlig.
- Tillåt köparens anonymitet.
I skrivande stund är Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.