Tips för hemförsäljning utan representation som en FSBO
Inte varje säljare är en kandidat att sälja av ägaren, men om marknaden är rätt kan den göra det jobb mycket enklare. Det värsta som kan hända är att du kommer att sälja för lite, och du kan stöta på svårigheter med förhandlingar efter en hemkontroll.
Vidare är inte varje säljare framgångsrik att sälja som till salu av ägaren. Till exempel rapporterar National Association of Realtors att majoriteten av till salu av ägarna hamnar upp med en fastighetsmäklare. En del av anledningen är att de flesta hemköpare är representerade av en agent. Andra orsaker är att ägare som säljer i sig saknar expertis för att exakt prisa ett hem att sälja och ofta saknar marknadsföringskunskap och förhandlingsförmåga
Här är tips om hur man gör en försäljning av ägaren:
Hur mycket är ett till salu av ägarens hemvärde?
- Prissättning ett hem att sälja är delintuition, delforskning och delmarknadsinställning. Pris inom den jämförbara försäljningen och du bör få omedelbara erbjudanden.
- Du kan inte alltid vara beroende av en agents uppfattning av värde eftersom ibland agenter tar överdrivna listor bara för att locka ditt företag bort från konkurrenterna. Med andra ord kan de säga något för att få noteringen. Be ett titelföretag att skicka dig jämförbar försäljning.
- Men du vill inte bli offer för säljarens största misstag och inte prissätta ditt hem korrekt, eftersom de första två till tre veckorna på marknaden är avgörande. Det är då köparens intressenivåer är högsta.
Förbereder ditt hem att sälja som till salu av ägaren
Borta är dagarna med att sälja bostäder med omade sängar, diskar i diskbänken och leksaker spridda överallt. Dagens hem måste vara obefläckade och likna ett modellhem. Gör det som att ingen bor där.
- Innan du börjar förbereda ditt hus till salu, kolla hemmet från en främling synvinkel. Be en vän att hjälpa, som kanske är mer borttagen från din bilaga. Be henne att gå igenom ditt hem och notera brister.
- Överväg att spendera pengar på förbättringar, fixa saker som inte fungerar och gör reparationer innan du säljer för att förbättra din vinst. Spendera inte för mycket pengar! Den enskilt största undergången för säljare spenderar för mycket pengar på reparationer som aldrig kommer att återvinnas.
- Underskattar inte kraften i hemmaplanering. Det kan betyda skillnaden mellan att sälja nu för mer pengar eller inte alls. Om du inte har råd att hyra hem stagers, åtminstone bli av med huvuddelen av dina möbler. De flesta säljare kan göra utan 50% av sina saker.
- Husdjur i hemmet presenterar sin egen uppsättning utmaningar. Det är svårare att sälja ett hem där husdjur lever. Det är svårt att visa med ett husdjur i bostaden och separera alltid dina husdjur från köpare under visning.
Marknadsföra ditt hem som till salu av ägaren
Med alla pengar du sparar över att anställa en agent spenderar du en stor bit på reklam.
Ta reda på din målgrupp och få meddelandet till dem genom specifik inriktning. Dagens hemköpare tittar på internet på bostäder till salu.
- Välj flera eller alla dessa tips om husmarknadsföring , från hur man gör fotografier, begränsade mängder utskriftsreklam, direktreklam och flygblad till värdturer.
- All marknadsföring bör inriktas på att ringa telefonen och öka trafiken till ditt hem. Kom ihåg att du inte försöker sälja hemmet online, du försöker få inköpare inuti.
- Undvik marknadsföringsfel genom att vara flexibel med showings, erbjuda incitament till köpare och få feedback från köparen .
- Säsongsförsäljningen kräver unika tillvägagångssätt. Det sätt du skulle sälja på våren är väldigt annorlunda än att sälja på vintern. I de flesta delar av landet är april den bästa månaden för att sätta ditt hem på marknaden.
- Om du bestämmer dig för att erbjuda en provision till försäljningsagenter , vill du lägga en låslåda i dina lokaler för enkel åtkomst av agenter när du inte är hemma.
- Följ dessa tips om hur du håller ett öppet hus , och kom ihåg att på vissa områden är lördagar lika populära som söndagar. Inte varje hem är lämpligt för ett öppet hus, oavsett vad HGTV kan leda till att du tror. Bostäder i högtrafikområden är utmärkta.
- Hyra en bra fotograf för att skjuta en virtuell turné . Tänk även på dronefotografering och annonsera den virtuella turnélänken i dina marknadsföringsmaterial.
- Överväg att rikta köparens agenter med din marknadsföring och erbjuda ytterligare ersättning för att locka en köparens agent för att visa ditt hem. Kom ihåg att de flesta köpare har en agent.
I skrivande stund är Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.