Har du någonsin undrat vad är den vanliga fastighetsprovisionen? Om du frågar en fastighetsmäklare har svaret varit bättre om alla provisioner är förhandlingsbara. Det är aktiebesvaret, även om det är något vilseledande. Att svara genom att direkt svara på frågan kan öppna en agent för åtal från den federala regeringen. Det är inte så att det inte finns något sådant som en vanlig fastighetsprovision, det är att agenter rekommenderas att inte diskutera det.
Du kan gå till fastighetswebbplatser och portaler och läsa frågor och svar om vanliga fastighetsprovisioner. Vissa agenter kommer att blurt ut en procentandel och andra kommer att hålla med eller vara oense med den procentsatsen, när faktiskt den online-diskussionen kan betraktas som prissättning . Bara för att vissa agenter agerar som idioter betyder inte att de är alla clueless.
Antitrustlagar förbjuder samarbete mellan konkurrenter att bestämma vissa priser. Till exempel är Sherman Acten och Clayton Act två typer av antitrustlagar. De statliga enheter som utredar sådana påståenden är Federal Trade Commission och Antitrust Division av US Department of Justice.
Ibland säljare, som inte vet bättre, kommer att ringa flera fastighetsmäklare och utan så mycket som att introducera sig kommer att blurt ut: vad är din provision? Som om den enda kvalificerande faktorn som är viktig är mängden provision, som om de köper en kartong med mjölk i mataffären och vill jämföra butik när alla mjölkval är prissatta inom pennies av varandra.
Ett bättre sätt att närma sig ämnet, om en säljare handlar enbart för pris, är att fråga om agenten är fullservice eller en rabattmäklare. Om du förväntar dig en rabatt, är du på förhand och begränsa sökningen till endast de agenter som erbjuder rabatter.
Det finns situationer där en säljare kanske föredrar att hyra en rabattmäklare och inte engagera sig hos en fullservice-agent, som mycket väl kan ta ut en något högre avgift.
Om en säljare inte behöver hyra en F. Lee Bailey-typ kan du säkert gå med en billigare och sannolikt mindre erfaren agent. Var bara inte penny-wise och pund dumt. Jag finner i min egen fastighetsaffär, skillnaden mellan liknande konkurrenter kommer ner till ungefär en procent skillnad som folk argumenterar för.
En procent står mellan säljaren och agenten hon vill hyra. Dessa säljare är vanligtvis inte medvetna om vad erfarna agenter kan göra för dem. De hoppas att de är sparsamma men de kan skjuta sig i foten.
Avvikelserna mellan standard fastighetsprovisioner
Av intressant anteckning, ju högre kaliber i hemmet är de mindre benägna säljare att fråga en mycket erfaren fastighetsmäklare för att få rabatt på hennes avgift. Du skulle tro att det skulle vara tvärtom, men det verkar inte vara. Mest sannolikt eftersom det med större hemförsäljning finns större summor pengar att förlora (eller lämna på bordet), att säljarna kan betala lite mer för att hyra högklassig talang att förhandla om dem. Från utvärderingar till heminspektioner kan mycket gå fel efter att ha skrivit ett köpavtal. Expertis är ofta värt den extra bekostnaden.
Det kan vara skillnaden mellan att sälja ditt hem för $ 1,300,000 eller en kontantförsäljning på $ 1.500.000.
Jag har sett det hända med mina två ögon. Dessa säljare handlade om en skillnad på $ 13 000 i provision i utbyte mot $ 200 000 i pris.
Det här är inte att säga att en standard fastighetskommission inte bör diskuteras i den första konversationen, men det är inte typiskt den enda faktorn för att kvalificera en agent. Agenter som tar ut de högsta provisionerna kan mycket väl ställa standarden för den typen av prestanda, precis som agenter som regelbundet tar betalt mycket mindre. Med andra ord brukar konsumenterna få vad de betalar för när det gäller en fastighetsmäklare.
Vet din agent klokt, speciellt för komplicerade situationer. Till exempel kanske du föredrar en agent som tycker om en advokat över en agent som beter sig som en begagnad bilförsäljare. Det finns alla typer av personer som innehar en fastighetslicens. Inte alla fastighetsmäklare är desamma.
Du har nog hört att de översta 10% tenderar att sälja 90% av bostaden.
En säljare kan förlora mer än skillnaden mellan ett par agenter om hon anställer fel agent. Fel agent skulle vara en person utan tillräcklig erfarenhet eller varför för att hjälpa en säljare att navigera i de känsliga situationer som kan gå fel, till exempel en låg värdering eller en begäran om reparation . Med andra ord, om en säljare tror att hon "sparar" 5 000 dollar för att hon anställde ett billigare agent än den agent hon föredrog, kunde säljaren sluta att säga 10 000 dollar över en annan fråga som det billigare agenten inte kan lösa.
Provisionen i ett avslutande uttalande är bara en av många stängningskostnader och avgifter som en säljare ska betala. Den generellt högsta avgiften, beviljas, men de andra avgifterna kan skada.
För att ta reda på om avgifterna tar ut avgifter i ditt område, kan du ringa och prata med agenter, fråga om sina fastighetsprovisioner, gör det inte bara den första frågan du frågar. Inse också att avgifter varierar beroende på landsting. Vad som kan betraktas som en standard fastighetsprovision i Sacramento kan vara mer än standard fastighetsprovisionen är ett mer självständigt samhälle som San Diego.
I skrivande stund är Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.