Fråga: Kan jag byta listagenten och ringa en säljare?
En läsare frågar: Jag är obekväm med att vänta på ett noteringsagent för att diskutera mitt erbjudande med en säljare. Jag är en köpare som inte är säker på att agenten presenterar mitt erbjudande på ett korrekt sätt och föredrar att träffa säljaren privat. Jag vet var säljaren arbetar, och jag kan kalla honom där. Får jag göra det här? Kan jag kringgå noteringsagenten och ringa en säljare?
Svar: Det är inte ovanligt för hemköpare att ibland tro att fastighetsvärlden skulle bli mycket enklare om bara säljare och köpare bara kunde sätta sig ner och diskutera ett erbjudande. Men det finns många skäl att anställa fastighetsmäklare . Det är också helt möjligt att du kan alienera säljaren om du försöker kringgå noteringsagenten och ringa säljaren direkt.
Medan säljare kan känna sig bekväma att visa dig runt i hemmet och prata om sina hemförbättringsprojekt , vill de flesta säljare inte diskutera villkor för ett erbjudande direkt med en köpare. Om de ville sälja som en FSBO skulle de inte ha anställt en agent. Om du ringer till säljaren tar du risken för alienering.
Inte bara säljare tenderar att känna sig obekväma att prata om villkoren för ett erbjudande, de vill inte kringgå sin agent eftersom de tror att deras agent vet mer om fastigheter än de gör. De litar på sina listagenter.
En fastighetsmäklare erbjuder en säljare kunskap, erfarenhet och ett fiduciary förhållande.
En agent fungerar som en buffert mellan parterna, för det är en köpers mål att förmodligen köpa det hemmet till lägsta möjliga pris och säljarens mål är att sälja det hemmet till högsta möjliga pris.
Det är motsatta mål. Säljaren kan se din position som motsats, och om du försöker ringa säljaren kan du stärka den synpunkten.
I ditt speciella fall har du anställt en köparens agent för att representera dina bästa intressen. Även om säljaren sannolikt betalar din agent för att representera dig är din agent endast ansvarig för dig och inte för säljaren. Det är ditt agents jobb att presentera ditt erbjudande till noteringsagenten. Om du vill att din agent ska presentera ditt erbjudande direkt till säljaren kan din agent fråga annonsören om tillstånd att göra det. I dessa situationer är noteringsmedlet dock vanligtvis närvarande hos säljaren.
Farorna med att byta ombudet att ringa säljaren
Om du känner att din köparens agent inte kan representera dig i den utsträckning du anser att du måste kringgå agenten, är mitt förslag att du anlitar en annan agent. Jag ska ge dig ett par faktiska exempel, och av dem kanske du kan dra din egen slutsats.
För några år sedan ville en köpare köpa en koloniala i Midtown Sacramento. Han ansåg att noteringsagenten inte ville att han skulle köpa hemmet, av okända skäl. Köparen trodde att noteringsmäklaren kunde ha tagit ett erbjudande och begärt att säljaren skulle skriva ut erbjudandet utan att förklara förhandlingarna till säljaren.
Köparen gick till säljarens hus, knackade på dörren och uttryckte sina farhågor. Säljaren var artig men avlägsen. När köparen lämnade ringde säljaren sin agent för att klaga. Detta gjorde uppgiftslämnaren upprörd. Noteringsagenten var samarbetsvillig från den tiden framåt, och köparen köpte inte det hemmet.
Det är brytningsprotokoll för att byta listagenten
I en annan transaktion förklarade ett listagent för en köparens agent vad köparen behövde göra för att köpa en kort försäljning . Köparen trodde inte sin agent och avfyrade sin agent. Därefter gick köparen direkt till säljaren.
Köparen var en yngre man och säljaren var en äldre singelkvinna. Säljaren tolkade köparens överdrivna spänning för aggression, och hon vidarebefordrade sin rädsla till hennes noteringsagent som i sin tur kontaktade köparens agent.
Köparen frågade om han kunde arbeta direkt med noteringsagenten. Vid den här tiden hade hans taktik alieniserat alla inblandade, däribland listagenten. Köparen saboterade sin egen transaktion. Till slut ville ingen arbeta med honom, mycket mindre sälja hemmet till honom.
I skrivande stund är Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.