Största delen av brev och e-postmeddelanden som jag får från läsare är klagomål om sina fastighetsmäklare - gripande om elak service och dålig rådgivning eller agonizing över hur man bränner en agent , ofta en släkting, utan att orsaka en familjen riff.
Hur mycket erfarenhetsagenter ska ha
Istället för att fråga hur mycket erfarenhet en agent har, fråga hur många gånger agenten har förnyat sin fastighetslicens. I Oklahoma utfärdas exempelvis fastighetslicenser i tre år. New Hampshire sikt är två år; I Kalifornien njuter vi av fyra år.
Du har nog hört talesättet att 10% av agenterna gör 90% av verksamheten. Det beror på att toppproducerande agenter är konsekventa, och denna konsistens kommer från erfarenhet. Det minsta antalet transaktioner som många mäklare förväntar sig att en agent ska slutföra per år är i genomsnitt cirka tio, vilket är nästan en per månad. Inte mycket av en toppproducentstandard, men tillräcklig i de flesta fastighetscirklar.
Varför fastighetsmäklare slutar
Den främsta anledningen till att fastighetsmäklare lämnar verksamheten är att de inte gör tillräckligt med pengar. Medianlönen för en agent i USA är mindre än 35 000 dollar per år.
Avdrag från den siffran normala företagskostnader och skatter, och låt oss hoppas att ingen försöker mata en familj på fyra på vad som är kvar.
Även om experter råder nya agenter att behålla sex till tolv månaders lön i reserver, är det få som håller på att råd. Verksamheten verkar vara mycket lätt att utomstående ser in, men fastigheter är komplicerade, tidskrävande och genomsnittet Joe eller Jill är vanligtvis dåligt utrustade för att bli fastighetsmäklare.
Tyvärr finner många inte det förrän de har förväxlat många månader utan lönecheck. Här är några av de färdigheter som framgångsrika agenter har som hjälper dem att blomstra i fastighetsbranschen :
- organisations~~POS=TRUNC
- Tidsplanering
- Kommunikation
- Teknologi
- Tålamod att hantera konfliktlösningar
- Marknadsföringskompetens
- Självbefodran
- Projektion av en utgående personlighet
Fördelarna med erfarenhet
En erfaren agent är en vars misstag är nya. Framgångsrika agenter lär sig något nytt varje år. medan mindre agenter tenderar att upprepa tidigare misstag. Toppagenter behandlar varje klient som om deras verksamhet beror på kundens framgång. Eftersom det gör det. Agenter som är erfarna:
- Erbjuda lösningar baserade på tidigare resultat
- Förutse problem innan de uppstår
- Njut av gott rykte med andra agenter
- Har övat starka förhandlingstekniker
- Hämta testade leverantörer som hypotekslån , titelföretag , heminspektörer , bedömare, generella entreprenörer, skadedjurinspektörer
- Förstå komplexiteten att byta fastighetsmarknader
- Ge statistik och viktiga marknadsdata till kunderna
- Professionellt vägleda kunder för att släta stängningar
Anlita en DNA-agent
DNA-agens är släktingar. Som sådan är släktingar ofta försiktiga så att de inte kränker varandra.
Agenter som är relaterade till dig kanske inte vill motverka dina åsikter eller idéer, även om det är i ditt bästa intresse att göra det. Du kanske inte känner dig bekväm och kräver vad du förtjänar, som du skulle med en agent som inte var familj. Slutsatsen är att du kanske vill jämföra konkurrenter, använda tips för att hitta en fastighetsmäklare och intervjua en fastighetsmäklare innan du gör ditt slutliga val.
I skrivande stund är Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Mäklare-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.