Hantering säljare med kalla fötter
Precis som köpare som får kalla fötter, kan säljarens ånger hända med säljare, vilket ger säljare andra tankar om att sälja ett hem. Säljare beror ofta på att säljaren inte var riktigt motiverad i första hand. Ibland tycker säljarna att de vill sälja, men de har inte riktigt bra skäl att sälja. Du skulle bli förvånad över hur lite tanke kan gå in i processen att besluta att sälja.
Vad exakt är säljarens ånger?
Ibland vill säljare "testa" marknaden, för att se hur mycket en köpare kommer att erbjuda, för att ta reda på om ett hem är prissatt rätt . Det är en slösad ansträngning och meningslös. Den första frågan många agenter frågar är varför säljer säljaren? Hur mycket en säljare vill är inte verkligen avgörande för situationen, om inte det höga beloppet som säljaren hoppas kunna ta emot är hopplöst uteslutet.
En nackdel kan existera för agenter som arbetar med icke-motiverade säljare. Fastighetsmäklare spenderar pengar för att marknadsföra och marknadsföra. Agenter får ingen avkastning på den investeringen och tjänar inga pengar när säljare inte seriösa säljer.
Säljare anger betyder att säljaren har bestämt att det var ett misstag att lista ett hem till salu och inte längre har en önskan att sälja. En säljare av en viktoriansk fourplex i Sacramento bestämde sig för att sätta sitt hem på marknaden eftersom han kände att marknaden sjönk . Han trodde att om han väntade några år skulle värdet falla så lågt att han skulle förlora sin möjlighet att göra en rimlig vinst.
Efter att hans fastighetsmäklare gav honom ett erbjudande, panikade han. Han kom till slutsatsen vid midnatt att han inte kunde dela med sitt hem på 16 år till vilket pris som helst. Plötsligt träffade situationen verkligheten honom. Det var allt kul och spel när köpare kom igenom till turné. Men när tiden kom att skriva på den prickade linjen, frös försäljaren.
Det är en vanlig reaktion när en säljare inte är riktigt motiverad.
Hur man förhindrar säljaresbedömning
Ägare kan förhindra säljarnas ånger genom att tänka igenom hela processen och ha en plan - ett omlokalitetsmål - inklusive starka skäl till försäljningen.
- En fastighetsmäklare kan hjälpa en säljare plan för framtiden och gå säljaren genom alternativ. Diskutera önskemål och behov med din agent.
- Rita upp en Ben Franklin lista, sorterad på fördelar på ena sidan och nackdelar på andra sidan att sälja. Om fördelarna överstiger nackdelarna, bör du sälja. Om nackdelarna överstiger fördelarna, lägg inte ditt hem på marknaden.
- Om en säljare är orolig för att inte kunna hitta ett lämpligt ersättningshem kan säljaren sälja på ett villkorligt kontrakt . Eventuella avtal ger säljaren en tidsperiod för att hitta ett annat hem utan en skyldighet att i själva verket stänga escrow hos köparen om det ersättningshemmet inte hittas.
Hur en säljare kan avbryta en förteckning efter att säljarna har utvecklat sig
Låt oss först titta på några av fakta i en notering och hur de fungerar. Inte varje agent kommer att låta en säljaren avbryta, så det kan vara en detalj att diskutera innan du registrerar en notering.
- Ett noteringsavtal är ett bindande avtal mellan säljare och fastighetsmäklare. Inte alla listagenter binder idag säljaren till att sälja hemmet om säljaren ändrar sitt sinne. I mitt personliga företag kommer jag att avbryta en lista av någon anledning för att bara hålla mina kunder nöjda.
- Exklusiva försäljningsförteckningar är de vanligaste och ger mäklaren rätt till en provision om en färdig, villig och förmånlig köpare gör ett fullpris köp .
- Säljare som utvecklar säljare anger kan avbryta noteringen men kan hamna på grund av mäklaren en provision om mäklaren utförde. Detta händer sällan i Kalifornien eftersom noteringsavtalen har blivit mer lindrig.
- Underteckna inte ett sexmånadersnoteringsavtal om ombudet inte kommer att godkänna avtalet på din förfrågan. Fråga om längden på noteringen och om du kan förkorta termen.
- Många fastighetsmäklare har ett gott rykte i samhället och vill vara villiga att avbryta en notering, men du borde fråga om det innan du skriver en notering. Det kan ta tid att avbryta en lista också, eftersom endast en fastighetsmäklare eller chef kan avbryta en notering. Noteringen hör inte till fastighetsmäklaren.
- Innan du brinner din agent , prata med agenten, agentens mäklare och kanske din fastighetsadvokat. Någonstans längs linjen borde du kunna utarbeta en kompromiss som är behaglig för alla.
Vad händer om säljaresanmälan kommer upp vid stängning?
Lite är mer avskräckande för alla involverade parter att sluga ut det genom hemkontrollen och få hela vägen till stängning för att upptäcka att säljaren är en show.
- Även om det har funnits några rättsfall som har övertygats mot säljaren, kommer domstolen vanligen inte att sälja en säljare.
- Köparna behåller emellertid ofta rätten att utöva skador och stämma säljaren.
- Dessutom har mäklare sannolikt förtjänat en provision och har rätt att kräva den betalningen.
I skrivande stund är Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.