Varför behöver du prissätta ditt hus rätt
Å andra sidan, oroa dig inte för att prissätta det för lågt eftersom bostäder som ligger under marknadsvärdet ofta kommer att få flera erbjudanden , vilket då kommer att driva upp priset till marknaden.
Prissättning handlar om utbud och efterfrågan. Det är delkonst och delvetenskap, och ingen två agenter prissätter på samma sätt. Vissa agenter är mycket bättre att räkna ut hur man prissätter ditt hem än andra. Upplev frågor.
Dra jämförbara listor och försäljning
- Titta på varje liknande hem som var eller är listat i samma grannskap under de senaste tre månaderna. Bedömare använder inte comps äldre än 3 månader.
- Listan bör innehålla hem inom en 1/4 mil till en 1/2 mil och inte längre, såvida det inte finns bara en handfull comps i allmänhetens närhet eller fastigheten är landsbygd.
- Var uppmärksam på stadsdelningslinjer och fysiska hinder som stora gator, motorvägar eller järnvägar, och jämför inte lager från "andra sidan av spåren". Där jag bor i Land Park-området i Sacramento kan till exempel identiska hem tvärs över gatan från varandra variera med 100 000 dollar. Perceptioner och önskemål har värde.
- Jämför liknande kvadratmeter, inom en 10% variant av upp eller ner från ämnet egendom, om möjligt.
- Liknande åldrar. Ett grannskap kan bestå av hem byggda på 1950-talet intill en annan byggkonstruktion från 1980-talet. Värdena mellan de två kommer att skilja sig från varandra. Jämför äpplen med äpplen.
- Utvärdera önskvärt ärligt. Om du är så lycklig att äga ett drömhem som kommer att orsaka att köpare svimmade när du kommer in, kan du komma undan med att kliva på en premie.
Sålda kompisar
- Dra historik för utgått och återkallat listor för att avgöra om några togs bort från marknaden och återupptogs. Om så är fallet, lägg till dessa dagar på marknaden för dessa noteringstider för att komma fram till ett faktiskt antal dagar på marknaden.
- Jämför det ursprungliga listpriset till det slutliga försäljningspriset för att bestämma prisminskningar .
- Jämför sista försäljningspriset till det faktiska sålda priset för att bestämma kvoterna. Det är vanligt på säljarens marknad att bostäder säljer mer än 100% av listpriset. Vanligtvis säljer bostäder till listpris eller mindre på en köpares marknad.
- Justera prissättningen för variationer i storleksstorlek, konfiguration och bekvämligheter / uppgraderingar.
Återtagna och utgått listor
- Leta efter mönster om varför dessa hem inte sålde och de gemensamma faktorerna de delar.
- Vilket mäklare hade noteringen: ett företag som normalt säljer allt det listas eller var det en rabattmäklare som kanske inte har spenderat pengar på att marknadsföra hemmet ?
- Tänk på de steg du kan vidta för att förhindra att ditt hem blir en utgått notering .
Väntar på försäljning
- Eftersom dessa är pågående försäljning är försäljningspriserna okända tills transaktionerna är stängda. men det hindrar inte någon från att ringa upp agenterna och ber dem att berätta för dig. Någon vilja. Vissa gör det inte.
- Notera dagarna på marknaden, vilket kan ha en direkt påverkan på hur lång tid det tar innan du ser ett erbjudande.
- Undersök historien för dessa listor för att bestämma prisminskningar.
Aktiva listor
- Dessa frågor är bara som de jämför med din notering, men tänk på att säljare kan fråga vad de vill ha.
- För att se vad köpare kommer att se, turnera dessa hem. Notera vad du gillar och ogillar, den allmänna känslan du får när du kommer in i dessa hem. Om möjligt, återskapa känslorna av mottagningen i ditt eget hem.
- Dessa hem är din tävling. Fråga dig själv varför en köpare skulle föredra ditt hem över något av dessa och justera priset i enlighet med detta.
Kvadratfotkostnadsjämförelser
- Kom ihåg att köparens långivare efter att ha fått ett erbjudande beställer en bedömning, så du vill jämföra bostäder med liknande kvadratmeter.
- Bedömare gillar inte att avvika mer 25% och föredrar att hålla sig inom 10% av netto kvadratmeter uppskattningar. Om ditt hem är 2000 kvadratfot, är jämförbara hem de som är mellan 1800 och 2200 kvadratfot.
- Genomsnittlig kvadratfotkostnad betyder inte att du kan multiplicera ditt kvadratmeter med det numret såvida inte ditt hem är medelstor. Priset per kvadratfot stiger när storleken minskar och den minskar när storleken ökar, vilket betyder att större bostäder har en mindre kvadratfotkostnad och mindre bostäder har en större kvadratfotkostnad.
Marknadsberoende prissättning
- Samma hus, tre olika priser. När du har samlat in alla dina data är nästa steg att analysera data baserat på marknadsförhållandena. För jämförelseändamål, låt oss säga att de tre senaste jämförbara försäljningarna i ditt grannskap var 250 000 dollar. På en köpares marknad kan ditt försäljningspris tillåta ett visst utrymme för förhandlingar men vara tillräckligt starkt (nära den senaste jämförbara försäljningen) för att locka en köpare att turnera ditt hem. Att sälja på den här marknaden kan du behöva prissätta ditt hem på 249 900 dollar och bosätta sig för 245 000 USD.
- På en säljare marknad vill du kanske lägga till 10% mer till den senaste jämförbara försäljningen. När det finns liten inventering och många köpare kan du fråga mer än den senaste jämförbara försäljningen och troligen få den. Så att hemmet på 250 000 dollar kanske säljer till 265 000 dollar eller mer.
- På en balanserad eller neutral marknad vill du kanske initiera ditt pris vid den senaste jämförbara försäljningen och justera sedan för marknadsutvecklingen. Till exempel, om den sista försäljningen stängdes för tre månader sedan, men medianpriset har kantat uppåt 1% per månad, skulle prissättningen till 254 500 USD vara meningsfullt.
I skrivande stund är Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.