Hur sänker priset kan få flera erbjudanden
Vet du den perfekta tiden för att sänka priset på ditt hem? Din agent gör det. Prisreduktioner, prisförbättringar, prisjusteringar, det spelar ingen roll vad du kallar det, ingen vill höra om att sänka priserna utom en köpare. På långsamma marknader och köparens marknader är det inte ovanligt för säljare att peka fingrar på agenterna och agenterna för att peka fingrarna på säljarens orealistiska förväntningar på ett pris.
Det är en fångst 22-situation. Säljare säger, "Varför gör du inte mer för att sälja mitt hus?" Och det är en bra fråga. Säljare bör fråga en agent denna fråga.
Innan du godkänner att sänka priset, svara på dessa frågor
- Hur många träffar har din annonsering fått i MLS?
- Kommer marknadsföringskommentarerna att sälja fördelarna eller funktionerna?
- Vilken typ av direktreklamkampanj har lanserats?
- Hur många öppna hus har hållits?
- Hur visar huset på nätet finns det många vackra bilder?
- Är din skylt på en framträdande plats, innehåller flera telefonnummer, plus en webbplats?
- Har du en virtuell turné publicerad?
- Vilken typ av feedback har du fått från agenter och köpare?
- Erbjuder du tillräckligt med ersättning till försäljningsagenter ?
- Har du haft visningar och hur många?
Säljer du på en köpares marknad och har liten motivation?
- Kanske behöver du inte sälja. När marknaden är långsam och inventeringen är hög faller efterfrågan. Om så är fallet kanske du borde ta ditt hem bort från marknaden.
- Det är ingen mening att sätta ett dyrt hem i MLS som inte får några showings eftersom det skingrar siffrorna för marknadsutveckling.
- Om du inte är motiverad, kan du vara bättre att hyra ditt hus eller stanna kvar tills marknaden återhämtar sig.
Realtor JaCi Wallace berömde famously: "Om en säljare inte överensstämmer med marknaden, är den personen inte en säljare.
Den personen är bara någon med ett tecken på gården. "
Plocka rätt pris
Om du är för hög måste du ständigt sänka priset tills du slår det "magiska" -numret. Det kallas att jaga marknaden ner , vilket är en dålig sak. Och då kommer köpare att börja undra:
- Vad är fel med ditt hus?
- Hur mycket lägre kommer du att gå?
Helst önskar du inte mer än en prissänkning. Här är riktlinjer för att överväga:
Din agent är inte en motståndare, låt din agent hjälpa
- Dra upp pågående försäljning och granska historiken. Hur många dagar på marknaden innan priset sänktes och hur mycket av en prissänkning gjordes? Du kommer inte att få veta det sålda priset, men du kan bestämma genomsnittliga prisreduktionsprocenter.
- Jämför sålda priser med aktiva listor. Är de omvända? Säljs priserna högre?
- Dra historiken på aktiva listor för att bestämma hur många dagar på marknaden innan priserna reducerades. Ignorera aktiva listor utan prissänkningar såvida de inte liknar din och DOM är låga.
- Kör sida vid sida jämförelser med aktiva listor nära den prispunkt du överväger. Pris ditt hem så det faller i de nedre två till fem listorna eller, om du är riktigt bestämd, pris det mindre än någonting annat på marknaden.
Är ditt pris för lågt?
- Trots att hempriserna slår in i nedåtgående spiraler, kommer fastigheter som prissätts under vad köparna är villiga och utan att betala för att betala, att få flera erbjudanden .
- Det är vanligt att priskrig utvecklas bland köpare som konkurrerar, vilket sedan kommer att resultera i ett godkänt erbjudande för mer än listpriset .
Varje hus säljer om priset är rätt
En Land Park Säljare ägde ett hem som låg längs I-5 motorväg i Sacramento, Kalifornien. Det hade inte sålts efter 60 dagar på marknaden. För att sälja det, måste priset vara mindre än någonting annat i grannskapet, vilket var den anledningen till att säljaren hade köpt hemmet i första hand. Efter en prisminskning på 60 000 dollar attraherade huset två köpare och såldes nästan omedelbart.
Ett alternativ till en prisreduktion
En sak du kan försöka om du inte vill göra en prissänkning, så det är inte lätt uppenbart för någon som tittar på din notering, tar ditt hem bort från marknaden och lägger det tillbaka som en ny notering till ett nytt pris .
Yup, en helt ny lista ser fräsch och spännande ut till en köpare. Nya köpare kommer hela tiden på marknaden. Inte varje agent studerar "historien" för en notering.
Tänk på några MLS-föreskrifter utarbeta vissa förfaranden som måste följas när en lista tas bort och skrivs in igen. Se till att din agent MLS tillåter det.