Varför vissa erbjudanden blir avvisade och andra accepteras
Jag har lärt mig mycket av denna övning, och kommer att dela det jag har upptäckt med dig.
Här är 5 vanliga lowball-offerfel för ett hus som köpare och deras agenter rutinmässigt gör:
Inlämning av ett Lowball-erbjudande utan att anropa Listing Agent
Listagenten kan ge ovärderlig information som hjälper dig att skriva erbjudandet på ett sådant sätt att säljaren sannolikt kommer att acceptera det. Om din agent inte ringer upp annonsören först, för allt du vet kan det hemmet redan vara sålt. Ring alltid för att få reda på hur många erbjudanden agenten har fått.
Jag mottog ett erbjudande igår på en notering som har 7 erbjudanden i väntan på godkännande för kort försäljning , varav 6 är tusentals över listpriset. Köparens agent lämnade ett lowball-erbjudande utan att ringa. Bara faxade det över. Det var slöseri med mitt faxpapper eftersom det inte kommer att accepteras. Vem använder faxmaskiner längre?
Inlämning av Lowball-erbjudande med låg insättning
Tjockaste pengar insättningar varierar vanligtvis varsomhelst från $ 1000 till 3% av försäljningspriset.
Om en köpare lämnar ett erbjudande långt under listpriset och skickar ut en allvarlig insättning på $ 100, gör det att köparen verkar som om köparen lever lönecheck till lönecheck. Mycket svagt tillvägagångssätt.
Skicka in ett Lowball-erbjudande med en grund för godkännande
Säljare vill inte läsa ett svårighetsbrev från en köpare och bryr sig inte särskilt om en köpare har blivit förälskad i ett hem som köparen inte har råd med.
Bankerna är ännu mindre förlåtande, särskilt om hemmet är listat som en kort försäljning eller en avskärmning .
Att ange en säljare att en köpare inte kvalificerar sig för att betala listpriset skickar en signal om att köparen borde skriva erbjudanden på andra bostäder som passar den köparens prisklass och inte den här. Det gör köparen okvalificerad och oinformerad.
Inlämning av ett Lowball-erbjudande med falsk jämförbar försäljning
Om inte hemmet är löjligt dyrt, har listagenten redan dragit jämförbar försäljning för att stödja försäljningspriset innan man släpper hemmet på marknaden. Att skicka annonsören en lista över försäljning från ett annat område förolämpar agentens underrättelse och föreslår att agenten är inkompetent.
Det visar också att köparens agent inte känner till grannskapet eller dess omgivande fastigheter. Ideellt sett vill en köparens agent vinna noteringsagentens samarbete, inte alienera noteringsagenten.
Skicka in ett Lowball-erbjudande med koncessionsbegäran
Om det inte är illa nog att irritera säljaren med ett lowball-erbjudande, slänger några köparens agenter i medgivanden utöver ett redan lågt pris. Vissa frågar om slutkostnadskredit, totalt 3% till 6% av försäljningspriset. Eller de ber säljaren att bära finansieringen på en mark kontrakt .
Vissa säljare är villiga att ge köpare en kontantkredit, men vägrar vanligtvis att göra det på ett lowball-erbjudande. Det är som att kasta en paj i säljarens ansikte med vänster hand, följt av en annan paj från din högra hand. Tänk på det.
Det finns bättre sätt att vinna lowball erbjudanden än att göra dessa 5 misstag. Det första steget är att anställa en kvalificerad agent för att vägleda dig.