När ett bankägd bostad kommer på marknaden som ett avskärmningshem, kan det locka många köpare till det hemmet om det prissätts attraktivt.
Säg, till exempel, vill banken sälja avskärmning för 250 000 dollar. Banken kan pris det hemma på 240 000 dollar, i hopp om att köparna lätt kan se att hemmet är priset långt mindre än det är värt och dras som moths till en flamma. Underprissättning är ett sätt att en bank kan få flera erbjudanden för ett avskärmningshem.
Det problem som kan uppstå är ibland agenter gör inte ett mycket bra jobb som förklarar potentiella köpare varför underprisning inträffar och hur man gör underprissättning för köparens förmån. När allt kommer omkring vill köparen förmodligen bara köpa ett avskärmningshus . Men det är mer komplicerat än det.
Köpa ett avskärmning hem kan betyda att göra ett erbjudande över fråga priset
Om hemmet är prissatt för lågt kommer många köpare sannolikt att göra erbjudanden över priset. Askpriset är helt enkelt utgångspunkten för förhandlingar. Nedan följer ett urval av hur en serie erbjudanden kan rangordna, beroende på vilken ordning de mottas:
- Första erbjudandet att köpa en avskärmning: något under frågan. Det beror på att köparen är första och det finns inga andra erbjudanden på bordet.
- Andra erbjudandet att köpa en avskärmning: till det förfrågade priset eller $ 1000 eller så över. Det beror på att köparen visar att den första köparen erbjöd full pris, även när köparen inte gjorde det.
- Det tredje erbjudandet att köpa en avskärmning: ganska över priset. Det beror på att köparen vill slå ut den första och andra köparen.
- Det fjärde erbjudandet att köpa en avskärmning: över priset, men det skulle kunna knyta till # 3. Det beror på att köparen hoppas att den tredje köparen kan komma tillbaka.
- Det femte erbjudandet att köpa en avskärmning: över listpriset med en stor pengar och en kortare inspektionstid. Detta är ofta köparen som verkligen vill ha hemmet.
- Det sjätte erbjudandet att köpa en avskärmning: lite under listpriset men alla pengar. Denna köpare tycker att hennes erbjudande är gyllene. Kanske har hon rätt; kanske har hon fel. Det finns fördelar med att betala pengar för att köpa ett hem.
När banken får 7 eller fler erbjudanden, kan dessa erbjudanden vara över hela linjen. Vissa låga, några höga och några är ofullständiga. Det kan tyckas som om alla och deras farbror kastar erbjudanden i banken.
Skäl ett avskärmning hem kan sälja för mindre än det pris du erbjöd
Mycket kan hända under en inspektionsperiod och erbjuda förhandlingar . De villkor som en bank instämmer i i förväg kan ändras. Ett träd kan falla på huset eller marknadsförhållandena kan plötsligt förvärras. För att inte tala om, kan räntorna gå upp och sänka trycket på priserna.
Här är några skäl till varför ett hem kan sälja för mindre när du erbjudit dig att köpa avskärmning för mer:
- Listagenten representerade köparen och medvetet, trots att det i allmänhet är mot lagen i de flesta stater, drev hennes egen köpares erbjudande till toppen av högen medan de spelade upp de andra erbjudandenen. Inte alla fastighetsmäklare är en etisk agent.
- Hemmet krävde omfattande arbete, vilket avslöjades under en heminspektion . Ibland kan köpare be banken att sänka priset för att återspegla ett nyupptäckt villkor.
- Köparen kunde ha erbjudit ett pris som var för högt för att motiveras av en bedömning. I det fallet kommer en bank normalt att sänka priset för att matcha beloppet för köparens bedömning. En låg bedömning är den vanligaste orsaken.