Två foolproof sätt att öka vinsten
Typ av vinst
Företagen använder tre typer av vinst för att undersöka olika områden i sina företag.
1. Bruttovinsten subtraherar rörliga kostnader för intäkter för varje produktlinje. Variabla kostnader är bara de som behövs för att producera varje produkt, som monteringsarbetare, material och bränsle.
Det inkluderar inte fasta kostnader, som växter, utrustning och personalavdelningen. Företag jämför produktlinjer för att se vilka som är mest lönsamma.
2. Rörelseresultatet inkluderar både rörliga och fasta kostnader. Eftersom det inte innehåller vissa finansiella kostnader, kallas det också vanligtvis EBITA. Det står för vinst före ränta, skatt, avskrivningar och avskrivningar . Det är det vanligaste, speciellt för serviceföretag som inte har produkter.
3. Nettoresultatet inkluderar alla kostnader. Det är den mest exakta representationen av hur mycket pengar verksamheten gör. Å andra sidan kan det vara vilseledande. Till exempel, om företaget genererar mycket pengar och det är investerat i en stigande aktiemarknad, kan det se ut som att det går bra. Men det kan bara ha en bra finansavdelning, och inte tjäna pengar på sina kärnprodukter.
Vinst formel
Vinsten beräknas med följande formel:
π = R-C
- Där π (symbolen för pi) = vinst
- Intäkter = Pris (x)
- C = Fast kostnad, till exempel kostnad för en byggnad + Variabel kostnad, till exempel kostnaden för att producera varje produkt (x)
- x = antal enheter.
Till exempel kan vinsten för ett barn som säljer limonad vara:
π = $ 20,00 - $ 15,00 = $ 5,00
- R = $ 0,10 (Pris för varje kopp) (200 koppar) = $ 20.00
- C = $ 5,00 (för trä att bygga limonadställ) + $ .05 (för kostnaden för socker och citroner per kopp) (200 cupar säljs) = $ 5,00 + $ 10,00 = $ 15,00
Vinstmotiv
Syftet med de flesta företag är att öka vinsten och undvika förluster. Det är drivkraften bakom kapitalismen och den fria marknadsekonomin . Resultatmotivet driver företag för att komma fram till kreativa nya produkter och tjänster. De säljer dem sedan till de flesta. Viktigast, de måste göra allt på ett så effektivt sätt som möjligt. Teoretikerna Milton Friedman och Friedrich Hayek hävdar att vinstmotivet är det mest effektiva sättet att fördela ekonomiska resurser. Enligt dem är girighet bra .
Två foolproof sätt att öka vinsten
Det finns bara två sätt att öka vinsten. Den första och bästa är att öka intäkterna . Det kan ske genom att höja priserna, öka antalet kunder eller öka antalet produkter som säljs till varje kund.
Höjning av priserna ökar intäkterna om det finns tillräckligt med efterfrågan. Kunderna måste vilja att produkten är tillräckligt för att betala högre priser. Att öka antalet kunder kan vara dyrt. Det kräver mer marknadsföring och försäljning. Att öka antalet produkter som säljs till varje kund är billigare.
Tricket är att förstå din kund tillräckligt för att veta vilka relaterade produkter de kanske vill ha.
Det andra sättet att öka vinsten är att sänka kostnaderna . Det är en bra metod upp till en punkt. Det gör ett företag mer effektivt, och därför mer konkurrenskraftigt. När kostnaderna är nere kan verksamheten sänka priserna för att stjäla affärer från sina konkurrenter. Det kan också använda denna effektivitet för att förbättra servicen och reagera snabbare.
Den största budgetposten är vanligen arbetskraft . Företag som vill snabbt öka vinsten kommer att avgå arbetare. Detta är farligt. Med tiden kommer företaget att förlora värdefull kompetens och kunskap. Om tillräckligt många företag gör det kan det leda till en ekonomisk nedgång. Det beror på att det inte finns tillräckligt med arbetare som tjänar bra löner för att driva efterfrågan. Samma sak händer när företagen lägger ut jobb till lågkostnadsländer .
Hur vinst driver aktiemarknaden
Vinster är också kända som intäkter . Offentliga företag som är noterade på börsen meddelar dem var tredje månad i kvartalsrapporter. Det inträffar under vinstsäsongen . De förutser också framtida intäkter.
Intäktersäsongen påverkar väsentligt hur aktiemarknaden gör. Om resultatet är högre än prognosen stiger företagets aktiekurs. Om resultatet är lägre än väntat kommer priserna att sjunka.
Intäkterna är särskilt viktiga för att titta på konjunkturfasens övergångsfaser. Om resultatet förbättras bättre än väntat efter ett tråg, kommer ekonomin ut ur lågkonjunkturen. Det går in i expansionsfasen av konjunkturcykeln. Dåliga resultatrapporter kan indikera en sammandragning och lågkonjunktur .