En läsare frågar: "Vi har hört från vänner att vi har en säljare marknad i vårt område just nu och de säger att det är en riktigt bra tid att sälja ett hem. Jag tar det för att vi kan få mer pengar nu än vad vi kanske skulle ha tidigare i år. Är det sant, vad kan vi göra för att vi ska maximera vinsten på en säljares marknad? Ska vi fixa vårt hem , vi har pratat om nya Mattor. Vilken hjälp du kan ge oss skulle uppskattas. Hur kan vi dra nytta av en säljares marknad för hemförsäljning? "
Svar: Att sälja ett hem är en säljare marknad skiljer sig mycket från att sälja ett hem på en köpare marknad. Om du har turen att uppleva en säljare marknad i ditt område, är det verkligen en fantastisk tid att sälja. Inte bara kommer dina dagar på marknaden att vara märkbart färre på en säljares marknad, men du kan få flera erbjudanden, vilket kan öka försäljningspriset.
Det är generellt en bra idé att dra nytta av uppdelad efterfrågan eftersom det är efterfrågan som driver konkurrens. Ju större antal köpare till ditt hem borde öka oddsen du får tjäna mer pengar. Vissa bostäder, särskilt de som kallas unika hem , vilket betyder bostäder som kan vara svåra att sälja på vilken fastighetsmarknad som helst, kommer i allmänhet att ha en bättre chans att sälja lika bra på säljarens marknad.
Vidare på vissa säljare marknader kan antalet hem till salu vara få och långt ifrån. Om det inte finns mycket att välja mellan, kommer de trevligaste bostäderna att locka uppmärksamheten.
Men de fula bostäderna kommer också att sälja, helt enkelt för att det finns mycket lite till salu.
Sätt att locka flera erbjudanden på en säljare marknad
Vissa människor kanske tror att allt du behöver göra är att hålla ett tecken på gården och låta marknaden ta hand om resten. Det kan vara lättare att sälja på säljarens marknad, men det tar mycket mer att sälja ett hem än att hänga en skylt framifrån.
Det kräver strategi. Här är min strategi för hemförsäljning på säljarens marknad:
- Förbered hemmet till salu . Det kan eller kanske inte innebära hemstegring , men det ska absolut inkludera att städa hemmet från topp till botten. Köparna kommer att förbise små defekter på säljarens marknad eftersom det inte finns tillräckligt med bostäder på marknaden - de har inget val. Ditt hem kommer att sälja snabbare med nya mattor om befintlig mattor bärs, men generellt kommer dåliga mattor inte att stoppa köparens önskan på säljarens marknad. Faktum är att du kanske vill begränsa mattor till sovrumsytorna och överväga ett lövträslag någon annanstans.
- Gå på marknaden på en fredag . Fredag är den bästa dagen i veckan för hemförsäljning. Jag gillar att ställa in mina listor att "gå live" på torsdag kväll vid midnatt så att köpare kommer att upptäcka dem bland de nya listorna när de går upp fredag morgon. Alla foton är färgkorrigerade och perfekta för att göra online-presentationen sizzle. Jag laddar upp den virtuella turnén , om hemmet låter sig, släppa digitala annonser till Facebook och andra webbplatser.
- Begränsningsvisningar kan fungera . Folk tenderar att vilja ha vad de tycker att de inte kan ha. Låt inte någon röra ditt hem hela tiden på dagen. Begränsa timmarna och dagarna. Detta kommer att tvinga vissa köpare att turnera när andra köpare är också närvarande, vilket borde sparka en konkurrenskraftig karaktär.
- Sänk försäljningspriset . Om du sätter priset ett hår under marknadsvärdet kommer det att locka fler köpare. Det kommer också att lämna lite wiggle utrymme för köpare att börja bjuda över priset. Det är inte nödvändigt, men en strategi som fungerar bra på vissa marknader.
- Ange inte tid för erbjudande . Om du låter köpare veta att du kommer att granska alla erbjudanden på en viss dag vid en viss tid, garanterad, kommer du att förlora några köpare. Köparna vill inte vänta med att ta reda på om deras erbjudande kommer att accepteras. Det finns också en stor pool av köpare som säger att de inte vill vara involverade i flera erbjudanden. När de upptäcker det, är det för sent, de är redan inblandade.
Granska säljarens erbjudanden på marknaden
När alla erbjudanden är mottagna gör jag anteckningar på varje erbjudande så att säljaren inte bara kommer veta försäljningspriset men andra faktorer som:
- Mängden av allvarliga pengar insättning
- Huruvida erbjudandet är alla pengar eller, om det finansieras, den föreslagna typen av finansiering
- Netto betalning
- Avstående från standardköparens inspektioner eller händelser
- Säljaren kostar, inklusive eventuellt förslag att betala köparens stängningskostnader
- Ovanliga förfrågningar eller ersättningar
Vissa köpare skickar mig fotografier av sig själva, ofta med deras husdjur eller deras barn. De kan skriva brev till säljaren, prata om varför de vill köpa hemmet och dela lite personlig information. Är de riktiga brev? Eller kopieras de från internet? Falla inte i denna fälla.
När säljaren har haft en chans att smälta den här informationen har säljaren val. Säljaren kan:
- Godkänn erbjudandet som säljar gillar det bästa, eller
- Utfärda ett motbjudande till en köpare eller mer än en köpare, eller
- Be alla köpare att skicka in högsta och bästa erbjudanden, eller
- Justera försäljningspriset och leta efter fler erbjudanden
Vanligtvis kan säljaren hitta ett acceptabelt erbjudande bland de flera erbjudandenen. Det är inte alltid det högsta erbjudandet, men om det finansieras är det det erbjudande som säljaren anser är tillräckligt för att uppfylla köparens långivares bedömda värde. Om hemmet inte bedömer, spelar det ingen roll hur mycket mer köparen erbjuder. Det måste värderas för att inte varje köpare är villig att överbrygga ett bristande gap i en bedömning och betala mycket mer än marknadsvärdet.
I skrivande stund är Elizabeth Weintraub, Cal BRE # 00697006, en mäklare i Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.