Undvik husmarknadsfel när du säljer på en långsam marknad
När fastighetsmarknaderna svalnar ökar vanligtvis inventeringen och antalet köpare minskar. Långsamma marknadsförhållanden gör det svårare att sälja bostäder, men vissa hem säljer fortfarande. Så varför får vissa bostäder erbjudanden och andra sitter på marknaden? Svaret har väldigt lite att göra med hemmet själv, som jag har hört fastighetsmäklare hävdar. Mer sannolikt ligger det inom marknadsföringens dåliga kvalitet.
Här är misstag jag ser säljare och deras agenter repeterar om och om igen. Låt det inte hända dig.
BAD MARKETING : Ladda upp dåligt fotograferade bilder på nätet
Bilder talar volymer och märks före det skrivna ordet. Eftersom det är det första som en potentiell köpare kommer att se, varför lämna ett dåligt första intryck? Arbetet med ett foto är att locka köparen att vilja se mer av hemmet i person. Det borde inte ge köparen en anledning att korsa hemmet utanför listan. Publicera inte bilder som dessa:
- Bilder för mörka med gardiner / persienner stängda
- Bilderna vände i sidled
- Bilder av röriga rum
- Uncropped bilder med onödiga element i bilderna
- Bilder av husdjur som sover på soffan
- Inlämnar inte tillräckligt med bilder - eller laddar upp bara ett unflatteringfoto på framsidan av huset
- Högupplöst bilder utan att justera pixlar för Internet
BAD MARKETING : Återkallande Viktig information eller beskrivande kommentarer
När det finns massor av bostäder på marknaden, enkelt att kasta ut en fastighetsadress medan man noterar antalet sovrum och bad är otillräcklig information för en hemköpare. Det berättar inte en köpare varför hon ska göra ett möte för att se hemmet. Bra marknadsföring berättar för en köpare varför detta hem är bättre än dussintals andra på marknaden.
Säljare ska fokusera på:
GOD MARKNAD
- Vad gör hemmet unikt ?
- Vad var den motiverande faktorn som gjorde att säljaren köpte hemmet i första hand?
- Hur kan en negativ faktor adresseras som kommer att accentuera sina positiva attribut?
BAD MARKETING : Underskattar betydelsen av Broker / Agent Previews
Precis som köpare har agenter inte tid att titta på varje hem på marknaden. Så vad kan du göra för att locka dem att komma och se din? Eftersom agenter är mer benägna att sälja ett hus som de har turnerat, måste säljare locka till säljagenter.
GOD MARKNAD
- Tillagade luncher. Gå utöver vanliga smörgåsar och flaskvatten. Mat motiverar, och låt inte någon knulla dig åt det här. Var kreativ med kulinariska val.
- Erbjuda ritningar för små gåvor eller presentkort.
- Ge online certifikat som direkt kan skickas via e-post.
BAD MARKETING : Begränsar åtkomst för Showings
Om en agent inte enkelt kan visa ditt hem , ska hon istället visa en annan agents lista. Ge inte en agent en anledning att skicka ditt hem. Någon av dessa kan hämma visningar:
- Ingen lockbox på fastigheten
- Begränsade timmar att visa
- 24-timmars varsel
- Endast efter överenskommelse
GOD MARKNAD
- Ring först, lås låda
BAD MARKETING : Erbjuder mindre kommissionen än andra annonser
Det är inte så att agenter är giriga varelser som bara visar högavgiftslistor - vilket är emot lagen, även om vissa är mycket motiverade enbart av inkomst - men agenter tenderar att se lägre beställda listor som de där säljaren inte är mycket motiverad att sälja.
- Om säljaren inte är motiverad kan det innebära att säljaren inte är villig att förhandla om pris.
- På långsamma marknader förväntar köparna att förhandla.
- Agenter vars köpare vill förhandla fram visar bara listor där förhandlingar är möjliga.
BAD MARKETING : Inkluderar inte köparens incitament
Vissa listor med flera miljoner dollar erbjuder sportbilar som ett incitament för hemköpare, men det behöver inte vara något så dyrt. Ett incitament behöver inte ens kosta säljaren om hempriset är strukturerat för att ta hänsyn till rabatten. Här är typiska incitament:
GOD MARKNAD
- $$ kredit mot köparens stängningskostnader
- Hemskyddsplan
- Förbetalda hyresgästföreningsavgifter för ett år
- Köpa ner hypotekslånsränta
- Weekendresa för två
BAD MARKETING : Säg No to Print Advertising
Du kan inte hålla hemförsäljningen hemlig och förvänta dig att sälja den. Oavsett om du betalar för reklam eller din agent gör det, måste du låta alla veta att det är till salu. Det bästa sättet att göra det är att annonsera.
GOD MARKNAD
- Söndag klassificeras i dagstidningen (om det finns en sådan sak i din stad)
- Bildannonser, om de erbjuds under veckan
- Lokal veckovis eller bi-veckovis tidning
BAD MARKETING : Säg No to Virtual Tours
Köpare idag börjar sina hemsökningar online. Det finns inget bättre sätt att först och främst se ett hem än i bekvämligheten av ens egna pyjamas hemma framför datorn, titta på en 360-graders eller 3D-turné. Vissa köpare kommer inte ens överväga en fastighetsnotering om den inte innehåller en virtuell turné . Grundkraven är:
GOD MARKNAD
- Minst två snurrar och helst mer om utrymmet lånar sig.
- Högupplösning eller HD-bilder som köpare kan skriva ut sig själv.
- Möjlighet att dela bilder så att köpare kan skicka bilderna till vänner / familj.
I skrivande stund är Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.