Varför en kort säljspecialist är bättre än en grannspecialist
Den korta försäljningsagenten hanterar förhandlingar med banken. Om agenten inte har någon erfarenhet av förlustreducering och kortförsäljningsförhandlare är säljaren den person som kan lida.
Mer än hälften av mina fastighetsavslutningar i Sacramento från 2006 till 2011 hade varit kort försäljning. Jag vet först och främst vad som krävs för att få dem stängda och helt uppriktigt, kort försäljning är massor av arbete. Nybörjare bör inte hantera kort försäljning.
Att sälja en kort försäljning och avsluta transaktionen med framgång är ibland förknippad med att sälja 5 vanliga hemförsäljningar. Och det finns vissa typer där vi behöver sälja det hemma om och om och om igen. Köpare fling hela tiden.
Ett viktigt beslut är om agenten hanterar sina egna förhandlingar. Om hon lägger ut förhandlingsdelen eller, försämrar försöket att göra köparen betala för förhandlingar, kanske du inte vill anställa den här agenten. Vissa agenter anlitar en tredje part med mindre "hud i spelet" för att förhandla på deras vägnar, vilket jag inte rekommenderar.
Söker efter en lista med korta försäljningsnoteringar
På grund av ökat antal utestängningar och kort försäljning i vissa delar av landet sedan 2006 hade många fastighetsmäklare beslutat att marknadsföra sig som specialister inom kortförsäljning.
Några av dessa agenter har liten eller ingen kort försäljning erfarenhet. Till exempel sa en agent att han var en kortförsäljningsspecialist och hade sålt mer än 50 korta försäljningar. Jag sökte hans namn via MLS och fann att han har sålt mindre än 25 över de 3 år han var licensierad. Han är inte en kortförsäljningsspecialist, men jag vet vad han än är.
En lögnare.
Här är en 5 sätt att hitta ett kort försäljningsagent:
- Hänvisningar från familj / vänner
På vissa områden är utestängningar allestädes närvarande och mer normen än en vanlig försäljning. Säljare kan redan känna till någon som framgångsrikt stängde en kort försäljning, och att säljaren är en utmärkt källa för att lämna ett hänskjutande.
- Be en agent för hänvisning
Agenter som inte listar korta försäljningstransaktioner vet i allmänhet vilka agenter som är specialister på kort försäljning. Agenter bedömer varandra genom hårda standarder, jag har upptäckt, än köpare domare agenter, så du kommer sannolikt att riktas till en toppnotering kort försäljning noteringsagent. Plus betalar agenter regelbundet remissavgifter , vilket innebär att den hänvisande agenten har ett extra incitament att se till att du hamnar i de rätta händerna - för om den inte stängs får de inte en referensavgift. Inte alla korta försäljningsagenter betalar en remissavgift på grund av den mängd arbete som är inblandat.
- Delta i Kortförsäljning Öppna Hus
Ta reda på om agenten värd det öppna huset är listagenten. Ibland låter agenter samarbeta i sina kontor hålla öppna listor. Prata med listagenten och försök att få en känsla av hur många korta försäljningar den här agenten har hanterat och om agenten är kunnig.
- Använd Internet för att hitta en kort försäljningsagent
Många korta marknadsföringsagenter skriver bloggar om sina erfarenheter, eftersom hantering av förhandlare kan göra att man vill hoppa av närmaste klippa och skriva en blogg ger tillfällig lättnad. Det är nästan som att läsa en dagbok eftersom du får en inblick i vad som händer bakom kulisserna. Var försiktig så att du inte suger in på en webbplats där agenten bara är beroende av att upprepa orden "kort försäljning" om och om för att driva Internettrafik och inte riktigt lista kort försäljning.
Gå till flera agenter webbplatser och titta igenom agentens listor. Är någon av dem kort försäljning? Är de agentens egna listor eller någon annans på kontoret? Undersök noggrant för att bestämma det verkliga listagenten.
- Kör Kort Försäljning MLS Sökningar
Om du har en vän i fastighetsbranschen med tillgång till MLS, kör en sökning genom att begränsa avkastningen till kort försäljning. Titta i ett brett område och inte ett visst grannskap eftersom specialister på korta säljare säljer hela staden. Dra sedan upp varje ombuds stängda försäljning under de senaste åren. Var särskilt uppmärksam på DOM och välj ett kortförsäljningsagent med lägre DOM. Gå sedan till agentens hemsida för mer information.
I skrivande stund är Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien