Varför lite kort försäljning kommer aldrig att sälja
Här är några vanliga misstag som säljarna gör med kort försäljning:
Kort försäljning misstag # 1: Priset fel
Korta försäljningspriser påminner mig om berättelsen om Goldilocks och de tre björnarna .
Vissa är för höga, vissa är för låga och vissa är prissatta precis rätt. Kortförsäljning som säljs prissätts på lämpligt sätt. Priset ska vara attraktivt för följande parter:
- The Short Sale Bank
- Köparen
- Köparens Agent
- Säljaren
- Köparens långivare
Appellerande till alla fem av dessa enheter kan tyckas omöjligt att göra, men det är möjligt. Det finns en konst att prissätta en kort försäljning. Jag kan ärligt rapportera att alla mina korta listor i Sacramento - på vår mjuka marknad - får flera erbjudanden , och de stänger.
Kort försäljning misstag # 2: Oerfaren Listing Agent
Särskilt på fallande marknader lockas agenter som har liten verksamhet till kort försäljning som moths till en flamma. Säljare ska ta reda på hur många korta försäljningar ett föreslaget kortförsäljningsagent faktiskt har stängt utifrån antalet korta försäljningar som agenten har listat.
Om många av agentens listor har varit på marknaden i mer än 90 dagar utan erbjudande, är något allvarligt fel.
Agenter som lyckas i denna verksamhet har minst två års erfarenhet att förhandla med kortförsäljningsbanker .
Kort försäljning Mistake # 3: Bad Marketing
Vissa agenter tror att prissättningen ensam kommer att sälja en kort försäljning, och de övertalar säljare att placera en löjlig prislapp i hemmet. Sedan vägrar agenten att avsiktligt marknadsföra hemmet.
Priset behöver inte bara vara rimligt, men hemmet förtjänar samma typ av behandling som någon annan notering.
Kort försäljning bör exponeras för den bredaste möjliga inköpspoolen, vilket innebär att plastering som listas på alla större webbplatser, och inkluderar direktmarknadsföring och nätverk .
Kort försäljning Mistake # 4: Visar restriktioner
Köparens agenter, välsigna deras överarbetade och trötta hjärtan, kommer ibland att ta vägen för minst motstånd. Om noteringen kräver ett möte kan en köpareagent passera över det där hemmet till förmån för en notering utan tidsbegränsningsbegränsningar.
När en köparens agent ringer för att meddela en visning, bör svaret vara "Kom igen. Vi är redo!" Korta försäljningsförteckningar som begränsar aktiviteter som till exempel inga visningar på söndag kan till exempel aldrig visas alls.
Kortförsäljning Misstag # 5: Inga Fotografier
Att skicka en notering till MLS utan flera fotografier - eller sämre, inget fotografi alls - är som att slänga dörren inför köpare. Köpare kommer inte troligen att återvända. En lista med saknade fotografier skickar meddelanden som säger att ingen bryr sig om hemmet säljer och det är förmodligen något som är fel med det.
På vissa webbplatser som Realtor.com rankas listor med de flesta fotografier högre, och de utan droppe till botten.
Kort försäljning Mistake # 6: Dåligt fastighetsförhållande
Korta bostadshus har stor nytta av hemmet . Säljare måste förbereda hemmet för försäljning och behålla det i perfekt skick. Om sängar är unmade, leksaker är utspridda och köksfacket är fyllt med rätter, kan köpare inte se förbi röra. Dessutom är vissa köpare oroliga att om hemmet är i förödelse under en visning, kan säljarna slänga det när de lämnar sig.
Kort Försäljning Misstag # 7: Osamarbetande Säljare
Säljare måste skicka in obligatorisk dokumentation till banken i god tid. Om paketet är ofullständigt kommer inte banken att behandla filen, och det kommer att fördröja godkännandet.
Om en säljare vägrar att skicka in personliga ekonomiska uppgifter och ett rimligt ontbrev kommer säljaren inte att kvalificera sig för en kort försäljning .
I skrivande stund är Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, en Mäklare-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.