Topp 10 tips för att sälja affären på en köpares marknad
Enkelt uttryckt är köparens marknadserbjudanden annorlunda än erbjudanden på säljarens marknad. En köpares marknad finns när det finns många bostäder på marknaden och väldigt få köpare. Om lager - antalet bostäder på marknaden i ditt grannskap - har stigit, är det troligt att dagarna på marknaden har ökat. Par som med sänkta försäljnings siffror under tidigare månader och hemköpare är i en avundsvärd position att förhandla. Så här kan du skriva ett köpares erbjudande till din fördel.
01 Begär e-postlistor och uppdateringar
02 Prisnedgångar
Om du är som de flesta köpare , vill du erbjuda mindre än att fråga pris . Det är bara mänsklig natur. Men om du planerar att lågboll, kommer du förmodligen att misslyckas för att få den typen av erbjudande accepterat om hemmet bara var listat. Istället, turnera hem som har haft nyligen prissänkningar eller har varit på marknaden i minst 30 dagar eller mer. Dessa säljare är mer benägna att vara mottagliga för ett lågbollstilbud.
03 Skaffa jämförbar försäljning
När du hittar ett hem du vill köpa, fråga din fastighetsmäklare om att skriva ut en lista över liknande hem i samma grannskap under de senaste sex månaderna sorterat efter:
- Aktiva listor
- Väntar på försäljning
- Såld
Listan ska innehålla följande detaljer:
- Fastighetsadress
- Ålder
- Kvadratmeter
- Partistorlek
- Sovrum och bad
- Försäljningspris
Jämför de här uppgifterna med webbsidor för hemvärdesvärden som Zillow och RealEstateABC, och du får se första hand varför de uppgifter som din agent ger dig kommer att bli mer exakt.
04 Begär omständigheter
På köparens marknad har du kontroll. Skriv ditt erbjudande beroende av fastighetsvärderingen till det överenskomna försäljningspriset och om att erhålla ditt lån. Kolla med din advokat för att ta reda på om du kan begära en låneanmälan som skyddar dig hela vägen till stängning. Be om en rimlig period att genomföra inspektioner och godkänna titlar, geologiska och skadedragsrapporter. Normalt kan under köperioderna backa ut utan att riskera en trovärdig insättning .
05 Begär om ersättning eller kredit
Om du hittar det perfekta hemmet men du inte gillar färg eller skick på mattan, till exempel, fråga säljaren att ge dig ett matlagningsbidrag i ditt erbjudande. Kontrollera med din långivare innan du skriver erbjudandet för att ta reda på hur man får en kreditklausul som är acceptabel för långivaren. Du kan fråga om mer än det kostar att reparera eller ersätta ett föremål för att täcka din "problemfri" faktor. Många långivare låter låntagare få upp till 6% av försäljningspriset som kontantkredit mot stängningskostnader.
06 Minska dina stängningskostnader
Beroende på ditt lokala område kan det finnas avgifter i samband med stängning som vanligtvis betalas av köparen, såsom titelförsäkring , fastighetsskatt , registreringsavgifter eller escrow. På en köpare marknad kan du be säljaren att betala de stängningskostnaderna . Typiskt kan dessa kostnader lägga upp till en eller två procent av försäljningspriset och betalas ofta ut av fack av köpare. Fråga din agent om dessa avgifter är förhandlingsbara. Fråga sedan säljaren att betala dem.
07 Renegotiate After Home Inspection
Alla köpare ska få hemkontroll . De flesta kontrakt ger köpare rätt att säga upp ett kontrakt om hemkontrollen avslöjar reparationer eller fel som är oacceptabla för en köpare. Om reparationerna är mindre kan du dock omförhandla försäljningspriset eller begära en kredit mot din slutkostnad . Varning: fråga inte om prisminskning om reparationerna var tydliga när du först såg hemmet eller säljaren kanske inte var villig att förhandla med dig.
08 Begäran Extra
Säljare inser att på köpare marknader, måste de ofta ge något extra till köparna för att locka en försäljning. Var inte rädd att be om en skyddshandlingsplan för hemgaranti som täcker dig i händelse av att en apparat bryts ner eller om rörsystemet eller värmen störs. Normalt skyddar dessa planer dig för ett helt år från stängningsdatumet.
09 Be om ett objekt du inte vill ha
Gillade du säljarens matbord? Porslinsskåp? Akvarium? Be om det i ditt erbjudande och använd det som ett förhandlingsverktyg. Ofta drar det säljarens tankar bort från priset och leder dessa tankar mot den personliga egendomen. Om noteringen anger att tvättmaskinen och torktumlare inte ingår i försäljningspriset, be om dem. Om säljarna balkar, berätta för din agent att säga, "OK, om vi lämnar tvättmaskinen och torktumlare, är du då redo att underteckna erbjudandet?"
10 Förkorta godkännandeperioden
Det finns ofta ingen anledning att ge en säljare mer än 24 timmar för att fatta ett beslut om ditt erbjudande. Om din agent presenterar erbjudandet i person kan hon begära ett beslut vid presentationen. Men ge dem inte dagar att prata med farbror Harry, deras granne nerför gatan eller medarbetaren som vet allt och absolut ingenting om fastigheter. Det finns många fler bostäder på marknaden och du förtjänar ett snabbt svar.