Eftersom hemköpare i allmänhet saknar mycket intresse för fastighetsmarknaden när de inte köper ett hem vet de inte alltid hur marknaden går från en säsong till en annan, mycket mindre från månad till månad.
Det är ofta obekväma för en köpare att få veta att marknaden är en säljare marknad när köparen kan tro annars - särskilt en köpare som försöker köpa på en fastighetsmarknad . Marknaderna kan förändras nästan över natten. När marknaden förändras till en säljare marknad, måste en köpares hemköpsstrategi förändras med den. På en säljare marknad är det sannolikt att en hemköpare inte lyckas med samma tekniker som tillämpas på en köpares marknad.
Förbereder hemköpbjudandet på en säljare marknad
Tiden är högst betydelsefull. Flera erbjudanden händer med mer regelbundenhet på en säljare marknad än en köpares marknad. Det beror på att säljarens marknad i sin natur delvis definieras av låga lager och massor av hemköpare . Ett vackert hem som är prissatt bra kan locka till mer än ett erbjudande. Kom ihåg att du kanske inte är den enda köparen.
- Pris. Priset är inte alltid den viktigaste faktorn. Men erbjuda inte mindre än listpriset . Inse att du kanske behöver erbjuda mer än vad säljaren frågar.
- Tjäna pengar insättning. En större allvarliga pengar insättning kan se mycket attraktiv för en säljare. Be din agent om råd om insättningen. betrakta då fördubbling eller tredubbling av det beloppet. Du kommer att betala det ändå när du stänger.
- Begär inte favoriter. Det här är inte dags att fråga säljaren att ge dig kylskåp eller tvättmaskin och torktumlare, eller del med armaturer eller måla ytterdörren.
- Försenad köparbesittning . Om det är vanligt för säljaren att flytta vid stängning, ge säljaren några extra dagar att flytta. En annan köpare troligen inte kommer att tänka på denna manövrering, och säljaren kommer att se mer vänligt på ett erbjudande som låter dem flytta på fritiden.
- Skicka före godkännande och bevis på fondsdokumentation . Om ditt preapprovalbrev är från en mäklare eller långivare utanför mitten, får du en lokal preapproval istället. Matcha ditt preapproval brev till ditt försäljningspris och datum det samma dag som ditt erbjudande.
Be din agent att ringa listagenten för tips
Noteringsagenter är ofta mycket upptagna. Om din agent kan spara noteringsagenten någon tid genom att förbereda erbjudandet på rätt sätt, kan listagenten vara benägen att rekommendera ditt erbjudande över ett erbjudande från en annan agent som inte slutförde erbjudandet som säljaren förväntar sig.
Tänk på det här sättet. Säg att ett listagent har två erbjudanden . En är precis det erbjudande som säljaren vill logga in. Det andra erbjudandet är inte, och det andra erbjudandet skulle behöva ett motbjudande från säljaren att kompensera. Bör noteringsagenten förbereda ett motbjudande eller ska köparens agent ompröva erbjudandet?
I den här situationen är det bättre för köparens ombud att ändra erbjudandet.
Det är snabbare. Under tiden skulle det göra noteringsagenten att förbereda en räknare, skicka räkneanbudet för en underskrift och sedan leverera räknaren till köparens agent kunde ett annat fullt pris komma fram. Om du vill vara det första erbjudandet, det bästa erbjudandet och det enda erbjudandet som säljaren kommer att acceptera måste ditt erbjudande matcha säljarens förväntningar.
Om du väntar på att säljaren skriver in en motoffer , kan ditt erbjudande falla vid vägen. Din köparens agent kan ta reda på vad säljaren vill ha genom att ringa listagenten eller genom att läsa verbalet och instruktionerna i MLS . Be om att se agentens MLS-informationsblad. Agentens MLS-utskrift är förmodligen annorlunda än den information som en hemköpare får.
Hoppa på den Säljarens Marknadsvisning
Var inte den köparen som vill vänta till helgen för att se ett hem på säljarens marknad.
På helgen kan det här hemmet säljas. Försök vara en av de första showerna. Säljare tycker oftast inte om att köpare kommer genom sina hem hela tiden på dagen, så de flesta vill se sitt hem sålda snabbt. Om du skriver ett bra erbjudande, ett snabbt erbjudande och ett rent erbjudande är dina chanser att acceptera mycket bättre än en köpare som är oförberedd. Det kan förvåna dig att veta hur många köpare ofta är oförberedda.
I skrivande stund är Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, en Mäklare-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.