Lär dig viktiga steg för att sälja ditt hem
Att sälja ditt hem:
1) Välj en Listing Agent
- En listagent kommer att representera dig och ha ett ansvarstagande ansvar för att leta efter dina bästa intressen.
- Intervjuagenter och träffa minst tre fastighetsmäklare. Försök att anställa erfarenhet.
- Ställ frågor om ditt listningsavtal , inklusive hur lång tid hemmet kommer att listas upp.
2) Ta reda på hur mycket ditt hem är värt
- En säljare största misstag är att överprissätta ett hem.
- Pris ditt hem i linje med sålda bostäder som identifierats i en jämförande marknadsanalysrapport .
- Tänk på om din marknad är varm, kall eller neutral och priset enligt marknadstemperaturen.
3) Få hem redo för försäljning
- Förbered ditt hem till salu genom att rengöra, decluttering och förbättra curb appeal.
- Hyr en professionell stager för att styra ditt hem , eller fråga din fastighetsmäklare för hjälp med staging. Ibland kan du använda egna möbler.
- Gör reparationer innan du säljer .
- Skydda din integritet medan ditt hem är på marknaden.
- Om du säljer ett hem där husdjur bor , gör alternativa planer för dina husdjur.
4) Markera ditt hem
- Du eller din agent bör identifiera sizzling försäljningsställen och välja annonsord som ska säljas.
- Godkänn din agents marknadsföringskampanj eller ta reda på hur du annonserar ditt hus till salu själv.
- Följ de 10 bästa tipsen för hemmarknadsföring för att sälja ditt hem.
- Hyr ett virtuellt turnéföretag för att ta kvalitetsbilder och göra en virtuell rundtur online.
- Tweak-marknadsföring för att öka trafik och visa.
- Bekräfta att din notering är publicerad online. Din agent eller du bör mätta Internet med fotografier och beskrivningar av ditt hem.
5) Visa ditt hem
- Om du undrar om lockbox vs möten får du fler visningar om du låter agenter använda en låda.
- Ditt hem kommer att visa bättre om du säljer på våren än säljer på vintern .
- Försäljning under semestern kan sannolikt leda till ett lägre försäljningspris, oavsett vad agenterna säger till dig.
- Följ de 10 bästa hemmen som visar tips . Du har bara en chans - och ibland bara 3 sekunder - för att göra ett bra första intryck.
- Förbered dig för ett öppet hus och använd tillvägagångssättet sparsamt.
- Be om återkoppling från köpare så att du kan anpassa ditt pris, villkor eller marknadsföringskampanjer i enlighet med detta.
6) Ta emot inköp och förhandla
- Se till att köpare använder rätt formulär för att skriva ett inköpsbud .
- Även om du får ett lowball-erbjudande , förhandla genom att utfärda ett motbjudande . Se bort från erbjudanden.
- Be om en kickoutklausul eller första rätten till vägran om köparens erbjudande är beroende av att sälja ett hem .
- Överväg att göra ett diskenbjudande beroende av att köpa ett hem , om marknadsvillkoren motiverar.
- Var inte rädd för att göra ett pris för full pris , om priset är konkurrenskraftigt och motiverat.
- Om ditt hem är prissatt rätt, förbered dig på flera erbjudanden .
7) Öppna Escrow och Order Title
- Din agent eller transaktionskoordinator öppnar escrow och beställer en titelpolicy .
- Skriv ner kontaktinformationen för stängningsagenten.
- Välj ett datum att stänga baserat på när köparens lån kommer att finansiera .
- Be om kvitto för köparens allvarliga pengar insättning .
8) Schemaläggare Appointment
- Rengör huset dagen innan bedömaren anländer.
- Om du får en låg utvärdering , fråga din agent om alternativ.
- Du har inte rätt att få en kopia av bedömningen eftersom du inte betalade för det.
- Om köparen beslutar att säga upp kontraktet baserat på en bedömning, fråga din agent eller advokat om dina rättigheter.
9) Samarbeta med heminspektion
- Be din agent att ge dig en checklista för hemkontroll så att du vet vilka saker en inspektör vill se.
- Förbered även vinden och källaren för inspektion. Flytta saker borta från väggarna i garaget.
- Förbered också på den slutliga genomgångsinspektionen som äger rum några dagar före, eller på morgonen i slutet.
10) Hämta säljare-obligatoriska inspektioner
- Om ditt kontrakt kräver ett takcertifiering , hyr ett välrenommerat företag för att utföra inspektionen.
- Stater som tillåter termit- eller skadedjurskontroller gör dessa rapporter offentliga register.
- Avgifterna för alla inspektionsrapporter, även om säljaren är skyldig, är förhandlingsbara.
- Om ditt hem byggdes före 1950 kan en kloakinspektion kräva en ny avloppsledning, men grävlösa avlopp är billigare att installera.
11) Leverantörsinformation
- Alla hem i USA är föremål för blybaserad färginformation, inte bara de som byggdes före 1978.
- Om du är medveten om materiella fakta , avslöja dem.
- Ditt titelbolag ska tillhandahålla CC & R, men om du tillhör en villaägareförening krävs ytterligare dokumentation.
12) Förhandla begäran om reparation
- Vanligtvis behöver säljare inte acceptera köparens begäran om reparation . Köparna kan dock också säga upp kontraktet.
- Du har rätt till en kopia av heminspektionsrapporten om köparna begär reparationer.
- Om du inte väljer att göra reparationer kan en köpare istället acceptera en slutkostnadskredit .
13) Fråga köparen att släppa ut kontingenter
- I Kalifornien, till exempel, kontrakt är standard till 17 dagar, då köparen måste släppa ut kontingenter .
- Om du inte kräver en utgåva, är köpare inte skyldiga att tillhandahålla det.
- Om köparna inte släpper ut, i Kalifornien, har säljare rätt att säga upp kontraktet.
14) Signera Titel och Escrow Dokument
- I södra Kalifornien skriver du in escrow-dokument strax efter att du öppnat Escrow.
- I norra Kalifornien signerar du inlämningsdokument nära stängning.
- I andra stater är det vanligt att alla sitter runt bordet, alla köpare och säljare, så fråga din agent för normen i ditt tillstånd.
- Ange en giltig bildidentifikation.
15) Stäng Escrow
- Din egendomsakt , rekonstruktion och förtroende ska registreras i de offentliga dokumenten.
- Titelföretaget meddelar dig och din agent när den registrerar handlingarna.
- Beroende på köparens innehavsrättigheter som anges i kontraktet kan du bli skyldig att flytta på den dag hemmet stängs eller tidigare.
I skrivande stund är Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, en Broker-Associate på Lyon Real Estate i Sacramento, Kalifornien.